文档介绍：阳明商都商场销售方案
阳明商都商场销售方案
一、重庆市同类物业市场调查
二、重庆市同类投资市场分析
近年来,伴随着我国经济的持续良性发展,国民的收入水平有了较大提高。广大国民,为合理分配自身闲散收入,实现财富增长,纷纷涉足投资领域。房产投资,以其独有低风险,高收益的特点,受到了投资者热烈追捧。分析近两年重庆房市同类投资市场,我们对其成功的原因不难得出如下几方面认识:
天时。即大时事环境,国家政策等对投资市场的利好影响。
投资,是人们为获取收益,对自身闲散资本的一种有选择性的资金投放模式。从本质上讲,它主要应受投资者自身主观因素影响,支配决定参与领域。近些年来,随着国家存款利率的不断下调,股票市场持续低迷……原有的、国民较为认可的投资方式,由于在收益的回报率、稳定性方面不足逐渐受到了投资者的遗弃。市场于是上产生了一大批具有投资意识、拥有投资资本却又苦无投资对象的客户群体。由于房产商铺投资具有投入少、风险小、收益期长、升值空间大的特点,因而引起了投资者的注意。现阶段商铺销售普遍引入了的国外成功的产权式商铺概念,这种商铺投资、收益模式,将商铺的所有权和经营权有效分离,依托引进的品牌商家的经营管理,提高商铺收益,降低投资风险;而且还克服了传统商铺投资分散经营、各自为战带来的经营风险,因而受到了市场的热烈追捧。如年初的华联商厦,继而的融信新世纪超市,它们的热销,都是这一外部
“天时”的最大收益者之一。
地利,即指绝佳商业口岸和地段。
商业发展,地段是决定因素。绝佳的地理位置将为商业的发展提供超强的人气,巨大的消费市场,以及无以伦比的交通配套和规划发展优势。拥有良好的商业地段,才可能吸引市场上最具品牌、最具实力的商家进驻,最终才可能获得投资者的追捧。细数重庆投资市场上几大宠儿:融信大厦、新一佳超市、华联商厦……无不占据绝佳地理位置:身处商业核心,且为区域唯一大型卖场;周边酒店、写字楼林立;往来人潮如织,市政配套齐备。因而,是否具有极佳的地段优势,将是衡量该商场是否具有升值潜力的一大标准,更是决定投资者是否投资、置业的关键之一。
(三)人和,即人心所向。本处引申为投资者对商场发展前景、投资潜力的认可。
销售成败,归根到底就在于客户对项目的认可程度。如何才能获得投资者的认同呢?分析华联、新一佳、融信大厦的成败经验,不难得知:
首先,在于品牌商家的引进。好的商家本身就代表着一种信心保证;一种对商场所处地段、发展前景的认可。它是投资者财富的聚敛者,更是促使其投资认购的情感催化剂。因而,是否引进品牌商家,其重要性不言而喻。融信大厦就是很好的例子。在商业竞争激烈的沙坪坝商圈,在自身条件不算很突出的情况下,融信能获得这样的成功,新世纪超市的成功引进,不能不算是一大原因之一。反观新一佳超市的销售不佳,除了区域商圈的疲软,新一佳的品牌局限,也是导致销售不力的原因之一。
其次,是否真正能够“人心所向”。一个区域,需要什么样的商场,定位于什么档次,人们心理有个谱。商场定位的时候,如果能充分进行市场调查,了解百姓所想,去主动迎合他们的心理。那么众望所归,成功也在必然。例如华联商厦,能在短时间取得79>0%的销售率,与它独特而又切合区域特点的儿童商场定位,不无关系。
最后,是否能“群策群力”。“人心齐,泰山移。”最大限度的发挥集体智慧及力量,将是取得成功最为坚实的基础。
三、项目分析
市场定位:
形象定位:大渡口区域内经营面积最大,档次最高, 配套最齐备,货品最丰富的大型品牌购物中心,并努力打造成大渡口的商业中心。
目标市场定位:重庆市范围内,特别是大渡口区及杨家坪一带投资者,重钢退休工人、教师、个体经营者、富裕村民。
C 价格定位:均价8000元/m2
项目综合分析:
优势:
地段优势:位于大渡口商业最为繁华地带——钢花路中段,紧邻新世纪超市、重百钢花商场;项目自身还规划有一地下商场与人防地下商城、金华商厦相通,商业气氛浓郁,周边市政配套齐备。
规划优势:大渡口钢花路沿线将于三~五年内完成最后的旧城改造工作,进行市容面貌的大变脸。届时,钢花路将成为大渡口区现代化建设的一个缩影,代表着大渡口的形象,因而投资发展前景较好,升值潜力巨大。
品牌商家的进驻:开业后的阳明商都商场,将一改大渡口区无大型、品牌商场导致消费力外流的商业局限,成为26万大渡口居民的购物首选。作为区域唯一的品牌大商场,它必将以区域领先者的姿态,带来无限金色商机。
销售模式的创新:在铺位的划分上,一改其它产权式商铺纯投资的弊端,人性化的划分成10m2左右的大小,为投资者多样化考虑铺平了道路。
劣势:
客户市场趋于饱和:作为产权式商铺投资,新一佳超市销售上已呈现出一定疲软。因而作为后一步销售的我项目,客观上能否吸引较多投资者的追捧,尚需进一步论证