宏宝莱花生露策略0807.ppt

文档介绍：宏宝莱花生露品牌及产品策略

第一部分
调研分析
第二部分
品牌策略
第三部分
产品策略
第四部分
市场推广策略
第一部分:调研分析
1
市场需求分析
2
竞争环境分析
宏宝莱花生露现状分析
3
制定策略之前,我们做了详细的分析……
市场需求分析
饮料各品类渗透率
数据来源:05年新生代 CMMS
饮用水、碳酸饮料、果汁饮料的渗透率较高
消费者经常喝的饮料类型
碳酸饮料、果汁饮料、饮用水占的比例较大,植物蛋白饮料比例很小
(CATI调研,北京、长春、鞍山三地区整体)
消费者对植物蛋白饮料的认知
39%的消费者对植物蛋白饮料了解的很少,没有什么认知,36%的消费者认为植物蛋白饮料是绿色健康饮品。
( CATI调研,北京、长春、鞍山三地区整体)
花生露品类发展瓶颈
花生露
核桃露
杏仁露
由于品类的弱势,以及消费者对品类认知的不成熟,
在有限的资源下,如果基于植物蛋白品类操作,将很难实现较大突破
该品类对应小众、处于不清晰的需求状态
结论一
定位
对位
由定位到对位
摆脱品类本身弱势,对应于消费者的强烈购买理由。
Positioning
Contra-positioning