文档介绍：中房文博花园市场定位方案
目录
前言
竞争策略定位
市场地位定位
主题概念定位
市场细分定位
目标客户定位
价格定位
结论
前言
楼盘的市场定位是前期营销的一个重要方面,也是房地产营销的核心内容,在当前市场竞争十分激烈的情况下,对楼盘进行科学、准确的定位,将决定着楼盘的开发成败。
针对中房文博花园前期营销推广的实际情况,通过认真的市场调查,信证审慎研究,对中房文博花园重新进行了系统的市场定位,从楼盘包装到园林设计二次切入,以及在物业概念与配套设施等软硬条件上寻求突破,力求提升产品价值空间,锁定目标客户,达快速销售之目的。
这一定位指导思想应贯彻到整个营销及开发过程中去。
一、竞争策略定位
中房文博花园作为郑州市的一个具有高品质的开发项目,应该采取市场挑战者策略,确定营销战略目标,选择有效的进攻战略,进一步提升中房文博花园高品质的物业形象,提高在市场中的竞争力。
中房文博花园作为挑战者的形象,以中央高尚文化学习型的品质进行竞争,来展现本案的个性化特点,中房文博花园中央高尚文化学习型的定位有以下支撑点:
核心学习层:中房文博花园位于农业路的中心位置,占据独一无二、得天独厚、高品位的“帝位”资源,周围名校众多,文化氛围浓厚。
配套学习层:中房文博花园小区内的教育、运动、休闲、观赏等配套设施与周围生活的便利性具有中央高尚文化学习的功能与品位。
服务学习层:中房文博花园的物业管理,提供文化、学习、健康服务,家庭教师服务等,以全心、全意、全程服务的理念满足业主的需求。
价值学习层:生活在文博花园您将在文化学习上终生受用,真正领会学无止境的寓意,在居住上品味生活的艺术,感悟高贵的生活方式。
服务学习层配套学习层
价值学习层核心学习层
中房文博花园具体定位表现如下:
中房公司从文博花园(二期)的全面建设出发,发动“二次革命”,即从品质、服务等方面进行提高,进一步充实和丰富“中房”的品牌内涵。2002年要成为中房公司的“质量·服务升级年”,具体从以下几个方面体现:
在当前市场同质化严重的情况下,找准市场稀缺点,营造高尚生活氛围,实现小区具有“中央高尚文化学习型”的生活方式,将成为豪宅生活的典范。文博花园中央高尚文化学习型的“十大标准”体现在以下几个方面:
①生活中心化:文博花园位居农业路中心地段,周边配套成熟,社区集中,具有高度成熟的生活环境,占据郑州市中央生活区(CLD)核心位置;丰富的人文教育资源更使这一区域成为郑州市的文化中心和教育中心,文博花园成就中央高尚文化学习型社区。
②环境人文化:河南博物院、文博广场、50余所学校、社会科学院等众多文化单位和机构分布于周围,构筑了文博花园的资优人文环境。
③学习集优化:省实验中学、九中、文化路二小、河南农业大学、郑州工业大学、河南财专等知名院校近在咫尺,得天独厚的学习环境和氛围,为孩子的成长和成人的再学台。
④居家舒适化:小区与河南博物院、文博广场毗邻,大面积的绿地,大面积的广场,临近主干道但不与之相毗邻,这一切为文博花园创造了安静的居住、学习和生活空间;户型设计充分考虑居住者的使用需求和学习需求,房间内视觉空间完整,实用性完好,为业主创造了一个静谧温馨的生活环境,极大地增加了居家生活的舒适度。
⑤园林生态化:文博花园前有40000平方米文博广场,后有240000平方米国家级草木基地,中有大面积的社区内绿地和惟妙惟肖的艺术雕塑,在文博花园,绿色充满日常生活视野,建筑小品充满神韵,自然景观与人文景观完美融合,造就了一个休养身心的生态园林。
⑥社区科技化:文博花园运用成熟的科学技术来释放居民的多层次生活空间,提高居民生活质量,社区内采用周界红外线监控,可视对讲、IC卡智能化设施系统等服务,增加了社区科技含量,展现文博花园现代的生活水平;另外多媒体信息局、科技市场、宽带入户使文博花园拥有丰富的信息资源。
⑦品位高尚化:居住在高尚地段,生活在都会中心,感受浓郁的文化氛围,体验都市的时尚与繁华,文博花园的居民不仅拥有亲切、自然的教育、运动、休闲、观赏等配套设施,而且可以时常接受高尚文化的熏陶。与众不同的生活方式自然体现了高尚的生活品位。
⑧住宅品牌化:住宅品牌化是置业的方向和趋势。开发商中房公司具有二十多年的成功开发经验、以
“绿云小区”为代表的开发业绩、较高的知名度和美誉度,不断开拓创新,坚持走品牌化、专业化道路,建材硬件标准采用新设备、新技术,选择优秀的施工单位和监理单位进行合作,确保可信赖的建筑品质,坚定维护和增值“中房”品牌的巨大无形资产。
⑨配套完善化:在文博花园的周围,学校、电信、邮政、餐饮、购物、娱乐、休闲、健身等日常生活配套应有尽有。在社区内,