文档介绍：再说拜访
再说拜访
圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究
流星----恒星
为什么要拜访
为什么又不拜访
拜访能提升展业技能
拜访能够产生保费
拜访能够解决展业中遇到的问题:
害怕见客户
害怕失败
跟客户讲不清楚
增加拜访量是治疗百病的灵丹妙药
圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究
你算过一访价值多少吗
拜访----积累客户(准增员对象)----增加收入(组织发展)
4*25=100
100*10%*=10
10*2500=25000元
25000*20%=5000元
5000 ***@100=50元
每访=50元每天=50*4=200元
------你心动吗?
拜访量的确定
13>.什么叫有效的拜访?
<<基本法>>职级考核的要求确定最低拜访量.
---制定收入增员目标---确定自己的最低拜访量.
组织拓展
每月100访,可增员一到两人,一季度可增员4—5人,轻轻松松当主管.
所有属员都如此,裂变式的发展,主管不是遥不可及的梦想.
圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究
拜访前的准备
拜访计划的制定(拜访新客户还是回访,路线,电话约访等)
拜访工具的准备(纪念卡、光盘、资料、报纸、理赔案例、条款书、小礼品等)
拜访中注意事项
可两人结对拜访,可壮胆,话术可互相补充.
初次拜访要有礼貌,只做理念沟通,时机不成熟不做促成.
要留下下次拜访的借口.
注意收积客户的资料.
索取转介绍
拜访后的工作
每天30—50分钟整理客户资料,并认真填写拜访日志、划分客户类型(如A类客户)、确定回访的客户及时间。
拜访中遇到的问题与伙伴、主管沟通、解决问题。
制定明天的拜访计划。
圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究
养成良好的拜访习惯
持之以恒,坚持每天四访.
坚持做好拜前,拜中,拜后的各项工作.
开拓新客户,服务老客户,增员可同时进行.
保费从拜访开始.
你身边有没有可以答应这三件事的朋友
第一,如果有一天你离开这个世界,他可以照顾你家人,给他们生活费;第二,当你退休时,他可以照顾你终老,每个月给你钱用而不会给你脸色;第三,如果你今天进了医院,他可以帮你给医药费和生活费。试问你身边有没有可以答应这三件事的朋友?有还是没有?(没有)。如果有这样一位朋友,你想不想认识他?(想)
圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究
照顾家人
王先生,其实有没有想过,我们工作这么辛苦都是为了家人,我们如果健康,家人就会幸福,因为我