增员系统之二 增员观念与POP増员概貌.doc

文档介绍：增员系统之二增员观念与POP増员概貌
增员系统之二
增员观念与POP増员概貌
增员观念
团队增员系统POP
决定增员的概貌
二、增员系统
不增员就死亡?
金句6
不推销马上死亡,不增员慢慢死亡。
恶性循环123
拣到兜里都是好果子
增员话术不恰当
增员流程不规范
严格把关
以退为进的增员话术(工具的应用)
一套完整的增员流程
成功循环123
金句7
不增员或不充分增员的惩罚是一种延期的惩罚,然而,惩罚一定会按时到来的。
金句8
(第一种惩罚)你现在的团队,在将来的五年之内,即将消失一半。
金句9
(第二种惩罚)未来3年,你团队50%业绩来自你未曾谋面的准增员的状况,将无法实现。
金句10
一个健康的团队,必须50%的业绩来自于一年内新人
改变团队
可以找对方法………
Jack and Garry Kinder
杰克金登与盖瑞金登都是杰出的寿险行销人员出身,他们在初任管理职责时,就使原本小而不起眼的单位业绩屡创佳绩,兄弟俩的杰出管理,使他们数度获选为该公司「年度青年管理人」。
杰克与盖瑞曾主讲过数百场寿险大会、录像以及录音带课程,也出版了许多书籍,扎实的行销与管理实务经验,使他们在寿险
业界始终居于领导地位。
35~40分钟
79美元≈
600元人民币
Agency Leader Growth Training
组织发展培训
Phase I: Recruitment
第一阶段: 有效增员
Phase II: Make Arrangements
第二阶段: 规划期望的结果
Phase III:Training &Coaching
第三阶段: 培训与辅导

增员观念
团队增员系统POP
决定增员的概貌
二、增员系统
什么是P0P ?
一杯食用油,
好喝吗?
一杯混了
盐和糖的水,
好喝吗?
10个生鸡蛋好吃吗?
生面粉好吃吗?
那么…3>.
什么是PoP?
Procedures Of Paper


+2=步骤(系统)


写在纸上的程序



(看相册)

(促成,暗示成交)
7. 建立人才库
增员系统-团队增员POP
POP七步曲
目标
方向
行动
(面谈)
总结

以小组为单位研讨:你能不能告诉我什么样的人适合进保险公司?
研讨时间:15分钟
发表时间:5分钟
什么样的人适合做保险?

正直诚信的特质
成就的动力
高度的活力
基本常识
金钱企图心
耐力
金句11
宁可增已经表明有期望态度的人,也不要尝试去修正有错误态度的准增员对象。
机构自选1-2名典范人物