文档介绍：智盈人生产品销售手册
智盈人生产品销售手册
万能险的好处
一、抵御通货膨胀和国家利息上调
未来一旦通货膨胀,保单价值缩水是很多人不愿意买保险的一个考虑。对于以往的固定利率保险产品来说,这个弊端是难以克服的。万能险的不同之处在于其客户的个人帐户投资回报率不是固定不变的,而是根据投资帐户的实际收益而变化,正常情况下,这样的产品可以消除通货膨胀的影响。因为在通货膨胀时,国家为抑制通货膨胀采用上调利息的货币政策,而万能的投资综合收益与银行利息是相关的,其投资渠道如大额协议存款、债券回购等,其浮动利率会随银行加息上扬,水涨船高,带动万能保险的综合回报率提高。
二、避免因现金流紧张导致保单负担
一些人在买保险时,出于对未来收入的不确定会倾向于降低保额,就是比实际需要和目前承受能力少买些1>.,,,客户甚至可以选择暂时不缴纳保费,.
三、可以因需要从保单里取钱
保险通常被认为是一种长期投资,无法应付不时之需,,,每月记息,.
四、自己掌控投资的风险
万能险体现的是稳健投资的理念,个人帐户的投资收益一般都设有保底利率. %,而实际结算利率则根据投资收益情况每月公布,;月月得利,复利增值;,持有时间越长,收益越可观.
五、保险帐户清晰明了
以往的传统保险一个明显特征就是帐户暧昧,,,收益透明外,保单所提供的风险保障完全按照相应的精算数据扣除费用,保单持有人对费用、收益、支出一目了然。
六、保险产品功能灵活、多样
客户也可以根据人生不同阶段调整附加险的保障额度而实现不同人生阶段不同的保障需求。
以往传统险往往功能死板不灵活,而万能险附加重大疾病保险,可以让投资收益、身故保障、重大疾病保障于一身,一张保单多重保障,既能理财,又能治病、养老,还能用作教育基金,极大地方便了客户。
智盈人生产品销售手册
一、智盈人生的核心价值
二、智盈人生的目标客户群
三、智盈人生的卖点
四、销售话术示范
五、常见异议处理
一、智盈人生的核心价值
回归寿险本质,锁定寿险五大功用和意义,是理财兼保障
型产品。
1、保障功能:人寿和重疾保障
2、理财功能:养老金、教育金、应急金和有计划的储蓄。
小贴士:投资和理财的区别
激进投资
稳健理财
用小钱换大钱
让已经拥有的钱保值增长
高风险高回报高亏损
低风险稳增值
投资是“博”
理财是“保”
智盈人生产品销售手册
一、智盈人生的核心价值
二、智盈人生的目标客户群
三、智盈人生的卖点
四、销售话术示范
五、常见异议处理
二、智盈人生的目标客户群
每个月有500元以上的闲钱。
智盈人生产品销售手册
一、智盈人生的核心价值
二、智盈人生的目标客户群
三、智盈人生的卖点
四、销售话术示范
五、常见异议处理
三、智盈人生的卖点

二大利益
现金理财
寿险保障
保单价值水涨船高
灵活支取的现金流
重疾保障
意外与身故保障

弹性保障,保额可调
追加灵活,领取自由
缓期交费,保障不变
智盈人生产品销售手册
一、智盈人生的核心价值
二、智盈人生的目标客户群
三、智盈人生的卖点
四、销售话术示范
五、常见异议处理
四、销售话术示范
1、接触面谈:挖掘客户需求;画T型图讲解万能;
2、成交面谈:四个步骤讲解建议书;
3、签单促成:四种方法强力促成;
4、获取准客户转介绍名单。
1、接触面谈
接触面谈分两个步骤:第一个步,画草帽图挖掘客户需求;第二步,画T型图讲解万能账户利益和特点。
(1)挖掘客户需求
支出
收入
0岁
25岁
60岁
终身
意外
疾病
养老
子女教育
业:王哥,这是人的生命线。在25岁之前,我们花的是父母的钱;25岁之后我们开始赚钱,一直到60岁退休。我们赚钱的时间大概是三十几年。在这段时间里,除了日常的开支,我们的收入还要解决自己未来几十年的养老和子女教育的问题。一旦中途发生意外或者疾病,不但我们现在的生活受到影响,子女的教育和养老都会