文档介绍：平安人寿吉星盈瑞保险开发背景产品介绍销售话术销售价值
授课目的:坚定内外勤的销售信心
授课时间:三十分钟
授课方式:早会讲授
讲师要求:外勤导师、内勤讲师
课程内容:产品利益及销售价值、简单示范销售技巧
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中产阶级人数增长快
以上内容摘自波士顿咨询公司《小城市大收获:中国快速增长的新机遇》
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六大城市的调查显示,93%的中产阶级重视家庭并且乐意给家人好的物质生活。08年金融危机后72%的中产阶级有为未来作出长远财务准备的意识。
——香港贸发局《中国中产阶级消费行为报告》
以上内容摘自香港贸发局《中国中产阶级消费行为报告》
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吉星送宝2010年9月一上市即取得了不错的销售业绩。9-11月全系统规模保费达81>.2亿,占比11%;险种活动率达到8%,。
活动
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润泽有源“年”绵不断
保什么——保险责任
保多久——保险期限
多少钱——保险费
交几年——交费期
谁能保——投保条件
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生存返还金
投保时为18-40岁:每年返还年交保费的15%
投保时为41-50岁:每年返还年交保费的12%
满期金
88岁满期返还所交保费
身故保障
一般身故保障:给付10倍年交保费
意外身故保障:额外给付5倍年交保费,与一般身故保障合计
给付15倍年交保费
保险期限至88岁对应保单周年日满期
1000元/份
一元网点最低保费8000元
二元网点最低保费3000元
保多久—保险期限
多少钱—保险费
十年交
投保年龄:18~50周岁
交费期—交几年
谁能保—投保条件
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盈瑞重疾(983)
附加定期(735)、附加豁免A(754)、附加豁免B(755)、豁免重疾07(916)、住院费用A(507)、住院费用B(508)、健享人生A(521)、健享人生B(522)、住院日额07(516)、附加意外08(518)、意外住院A(527)、意外住院B(528)、附加残疾(180);
共14个附加险种:
注:盈瑞重疾不得与附加定期(735)、附加豁免A(754)、附加豁免B(755)、豁免重疾07(916)同时附加。具体规则见《平安吉星盈瑞年金保险(分红型)等投保规则》。
保险责任
发生重疾,每份给付15倍主险的年交保费,附险责任终止,同时主险保险金额等额减少(即:如选择红利累积生息或抵交保费,主险责任也将终止)。
投保年龄:同主险
保险期间:同主险
佣金:同主险
与主险搭配规则:份数相等
费率
18-30岁,250元/份
31-40岁,300元/份
41-45岁,350元/份
46-50岁,400元/份
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产品形态简单
满期返还保费
生存金年年返
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年年领取
快速收益
保单分红
增值享利
满期返还
安全获利
双重保障
呵护有加
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曾先生,32岁,在结婚纪念日来临之际,选择送给太太(30岁)一份特殊的礼物——平安吉星盈瑞保险理财计划,这份礼物带给太太的不仅是这一个结婚纪念日的祝福,更是每个纪念日的关怀和终生的陪伴,曾先生温柔而坚定的对太太说道:爱你就是陪你一起慢慢变老,就像盈瑞对我们的承诺。
产品名称
份数
保险期间
交费年期
年交保费
平安吉星盈瑞年金保险
(分红型)
10份
至88岁
10年
10000元
亲爱的,从今天开始,每年见证我们结合的除了那个珍藏的小本本外,盈瑞也会和我们一起见证幸福:
爱的礼物:每年的保单生效日,也就是我们的结婚纪念日,盈瑞将会准时给我们1500元的祝贺金,亲爱的,到88岁时,总共可领取58次,共87000元,盈瑞将每年见证我们甜蜜的婚姻。
生生有息:当然,我们也可以珍藏着盈瑞的祝贺金,若按3%累积生息利率演示,到88岁时将可达到227670元,就像我对你的爱历经越久,越珍贵。
22万
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亲爱的,到88岁时,盈瑞将返还所交保费10万元,我们可以拿着盈瑞帮我们攒下的钱,一起浪漫天涯
10万
15万
有句话一直想和你说:只要你在我就会负起对你的责任,现在盈瑞也将坚定的帮我分担起这责任。
假如我遭遇不