文档介绍：1
门店定价策略
一、制定您的价格策略
二、价格策略对毛利的影响
三、加价法
四、如何塑造门店的价格形象？
五、价格战术应用
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一、制定您的价格策略
不同发展阶段
的价格策略
不同发展目标的
不同价格策略
不同竞争环境的
价格策略
不同资金状况下
的价格策略
初创时期—占市场—低价策略
成熟市期—求利润—相对低价
迅速扩张—现金流—低价策略
追求盈利—相对低价
无竞争/弱势竞争—利润空间大
激烈竞争—低价策略
资金充足—低价竞争
资金短缺—快速周转与高利润
的矛盾
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初创时期：竞争不充分时，可争取利润目标例：18%
初创时期：竞争激烈时，利润目标为市场最低，例：8%
发展中期：扩大市场占有率，实施低价策略
经营提升期：保住费用，低价策略
成熟公司：地位稳固，利润最大化
（7-11 第一年18%毛利，第二年起每年递增2%）
超市应针对具体的实际情况，全盘考虑，
制定明确的价格策略
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市场角色的定位
市场进入期
成长期
发展期
衰退期
企业的生命周期
同一企业、门店在不同发展阶段的市场角色定位不同
低价
低价
利润
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价格形象
天天平价
力争每天保持低价
减少广告
保证毛利
提高服务水平
方法
高/低交替策略
刺激消费加快周转
强调物有所值
以低价形象带动
高毛利商品销售
以不同价格吸引
不同消费群
公司价格战略
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二、价格策略对毛利的影响
（一）不同业态的毛利要求
（二）毛利指标的分配及下达
（三）毛利率
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（一）不同业态的毛利要求
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店
逐级分配扫描
部门
大组
类
单品
（二）毛利指标的分配及下达
公司毛利指标
门店毛利指标
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（二）毛利指标的分配及下达
大型综合超市毛利分配：
生鲜：10—18%
食品：8—12%
百货：20—25%
参考：
家乐福毛利指标：
生鲜：25%
食品：8%
非食品：20%
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