文档介绍：营销基础培训市场中心
营销推广执行四大利器
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营销活动推广
广告
AD
advertising
促销SP
sales promotion
人员直销DM
Direct marketing
公共关系PR
Public Relations
营销推广执行四大利器
营销推广执行四大利器-广告
广告的本质是传播,
广告的灵魂是创意。
营销推广执行四大利器-广告
创意广告欣赏
黑人牙膏杂志广告文案“云、山、水”系列,就是运用了文学语言,与背景画面一起,渲染了一种独有的气氛、建构了独有的意境而产生了独有的产品形象性、独有的消费魅力
仲夏去兜风  满山遍野都是绿  这般清凉舒畅就是黑人牙膏的感觉
仲夏去兜风  晴空万里云留白  这般洁白清新  就是黑人牙膏的感觉
营销推广执行四大利器-广告
宣传广告
适用于产品生命周期中的导入期
劝导广告
用于产品的成长期
提示广告
适用于产品成熟期,广告目标是提示顾客购买
广告类型
广告决策
产品生命周期
市场份额
市场环境
广告频率
产品的差异性
对生命周期不同阶段的产品,广告预算应有所不同
占有较大市场份额的产品广告预算应较高,市场份额较小的产品广告预算应较低
当市场竞争激烈时,广告预算要高
即重复次数的多少,对广告预算有直接关系
差异化与市场需求的对比,对广告预算有直接关系
营销推广执行四大利器-广告
营销推广执行四大利器-广告
广告媒体的选择
确定广告媒体
接触率:指在一定时期内使目标受众中多少人接触到广告。
频率:指在一定时间内,平均使每人接触多少次广告。
效果:指决定广告显露的效果
广告媒体的特点
报刊广告优点迅速及时,传播面广,灵活度高,可信度高。缺点:持续力差
电视广告优点:短时间刺激消费者购买欲望。缺点:成本高,时间短,不易记忆。
广播广告优点:地理选择性好,成本较低。缺点:时间短,没有视觉上的刺激。
杂志广告优点:持续的时间较长,表现力强。缺点:灵活性差
户外广告优点:地理选择性好,持续时间长。缺点:针对性较差,表现形式局限性。
邮寄优点:灵活性大缺点:可信度差,成本高。
考虑的因素:目标顾客的习好;产品种类;广告信息;成本费用。
广告时机的选择
许多产品的销售量是有季节性的,不一定要在全年平均使用广告。
营销推广执行四大利器-广告
信息的创意
通过与顾客、中间商、员工等交谈,从中搜集素材,产生灵感。为此,市场中心品牌推广部准备推行设计下单表格,减少沟通成本。如右表:
信息的评估与选择
标准:讨人喜欢、独具特色和令人信服。
信息的表达形式
(1)生活片段(2)生活方式(3)音乐(4)幻想(5)气氛或形象
(6)人格化:由个性鲜明的人物来代表或象征某产品。
(7)专门技术(8)科学证明(9)旁证
在表达广告信息时,应注意运用适当的文字、语言和声调,以尽量少的语言表达尽量多的信息。
设计广告信息
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广告效果的评估
信息传递效果的评估
测定传播效果的项目有:注意度、知名度、记忆度、视听率等。
广告的传播效果主要取决于广告自身,包括广告目标的选择、广告设计制作技巧、媒介选择等诸多方面
销售效果的评估
(一)广告效果比率法。即按一定时期内销售额增大率与广告费增加率的比率。 (二)广告效益法。即广告引起的销售额增加数,与广告费之比。
三) 广告费比率法。即是一定时期内广告花费与同期商品销售额之比。广告费越小,广告效果越大;反之,广告效果越小。