文档介绍：橱柜店利润倍增高端特训营
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门店业绩目标管理与跟进
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假如船不知道该驶向哪个港口,那么吹什么风都没有用处。
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设立目标
基本原则:
心智创造先于实际创造
主要思维:
我决定自已的未来并制定远期目标
我在开始任何活动前,先进行心智创造
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门店业绩目标管理与跟进
门店目标的制定、分解与跟进
通过例会工具跟催目标进度
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门店目标的制定、分解与跟进
目标管理由管理学之父德鲁克提出
由所要达到的目标为依据,进行自我指挥、自我控制
企业管理人员对下级进行考核和奖惩的依据
通过目标管理对下级进行领导,并以此来保证企业目标的实现
为什么要在门店推进目标管理
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调查了几个楼盘?
做了多少预置方案?
运作了几次市场活动?
新增了多少准客户?
组织了几次学习?是否完成培训的预期目标?
几位员工可以晋级?
本月业绩完成率?
……
门店目标的制定、分解与跟进
门店目标要素
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量化可检查的指标
可跟催的方案
业绩完成要靠计划而不是靠运气
门店目标的制定、分解与跟进
门店目标与生意的关系
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定时时间是最昂贵的资源
定人每个人的肩膀上都要承担责任
定位做好自己该做的事就是在支持团队
门店目标的制定、分解与跟进
门店目标如何分解
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门店目标如何跟进
制度来促进
制定执行新工资制度
例会跟催
拳不离手曲不离口
流程控制
使用KSM客户管理系统
门店目标的制定、分解与跟进
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