文档介绍：农资订货会促销方案

篇一：海南润德利公司产品订货会策划方案20130924
海南润德利公司农资订货会策划方案
写在前面（本次会议需要避免的几个问题）：
公司召开产品订货会要注意的事项有几点。
一是开成吃喝会。有些订货会主办方往往会准备丰盛的美食，让客户在品味美食的同时进行产品推介，但由于控制不当，结果客户喝得酩酊大醉，订货会现场一片斗酒声，货没订出多少，费用去白花，订货会成了吃喝会。
二是开成沟通会。主要是主办方或客户由于对订货会目的不明确，在开订货会时与客户过多注重与感情沟通，推介产品拉不下面子或认为只要关系好客户肯定会要自己的产品，结果忽视自己要将货物订出去的目标，使订货会成为了客户与客户的沟通会。
三是开成答谢会。主要是由于主办方订货会会前准备措施不足，通知客户开会前对客户库存情况和对客户资金情况了解不足，同时还会存在通知客户参加订货会表述不清，告诉客户我们要搞个活动，而对活动内容没有详细说明，客户没有准备，结果客户参加了订货会，但由于没有心理准备，结果使货没订出，使订货会成为答谢会。
上述三点均是导致一场订货会失败的主要因素，因此公司举办的本次产品订货会一定要杜绝上述现象的发生，不能本末倒
置，要着眼如何把产品订出去的目标出发。而且要制定出对应的目标（即预计产品定出的数量）。
一、订货会背景
当前市面上农资产品繁多，作为客户和种植大户，有时候很难做出决断，主要是由于信息不对称，新产品推出甚至包括老产品在进行订货时都显得有些困难。因此一场成功的会议营销显得非常关键。
为海南即将到来的种植旺季赢得市场，为2013年的目标进行大力冲刺，同时为2014年打下基础。
二、会议主题
海南农药新政解读暨
海南润德利农资开发有限公司2013年第四季度产品订货会
三、会议时间、地点
：2013年11月12日
：海口XX酒店
四、本次订货会活动定位
：新品订货，答谢晚宴。
：尊贵、尊享、超越。
：局部范围、中等规模，邀请人数大约200位（目前销售额排前200名的客户）。
：感恩让利，合作共赢。
五、邀请对象
-2位、农技站技术员2-3名
（各分公司推荐）及海南前10名种植大户。（注意一定要邀请到有订货决定权的人士，此乃关系到此次订货会成功与否的关键）
。
六、订货会组织要求

--主推：
浙江永农生物科学有限公司--主推：
福建新农大正生物工程有限公司--主推：
厦门英格尔生物科技有限公司--主推：信息素诱捕器、诱捕板。
广西平南增产宝肥料有限公司--主推：杀梢素
：公司承担。
：注意本次主推产品与次推产品的搭配，以策针对性进行产品推介，避免胡子眉毛一把抓的现象发生。
：（首先要确定好厂家对本次定货会产品的优惠力度）
--20000元（含20000元）的，享受返利5%。
--40000元（含40000元）的，享受返利8%。
，享受返利10%。
本期订货返利以货的形式（即订10000元的货，我们给予价值10500元的货，类推），订货金额需现场付现金、刷卡、欠条（7
个工作日必
须付清）。
本期订货会定金按照10000万元为单位收取，定金届时冲抵货款，本期优惠时效性截止到2014年4月30日。
订货现场预付1万元可获得一张抽奖卷，2万可获得两张抽奖卷，3万元获得4张、4万元获得6张、5万元以上获得8张。
：免得唐突或者使客户产生防范心理，要有一个良好的主题，并将本次订货会的事宜详实告知给客户，让他们由衷感到这是一次切实让利和回馈活动。
，把有实力的客户和种植户作为最高级别的的邀请对象。圈定我们的客户，确保与会者订货率达到100%。
：大气、宏伟，能容纳下250人左右就餐和开会同时进行的场地。其次是交通便利。
：根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。
、注重氛围：制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：
，邀请客户参与游戏让客户放松。
，调动现场气氛（晚宴时段）。
%中奖