文档介绍：恶性事件:一个美容会所的 SOS 报告 2011-2-11 14:28:00 | 王勇刚 1 推 荐美容院为什么不赚钱? 中国现在 80 %的美容院基本上都不盈利, 这是个不争的事实, 不盈利不可怕, 可怕的是不知道为什么不盈利,这是许多美容院从业者盲点与误区,也是美容院很难做强做大最根本的问题。最近本人辅导一个某县级城市著名美容会所时, 通过几个简单的数据, 就能清晰地发现其中很大的问题与漏洞。美容院情况简介: 该会所 4 层楼,大约 2000 平,员工 35 人左右,美容师 25 个人左右,装修近半年多,花费 150 万, ( 注可能虚报了一些,但是 120 万是肯定有的) ,今年业绩约在 360 — 400 万之间,做专业线有些名气的品牌, 如某某泉, 某某艾等, 基本上全部都是套盒来做项目, 最近刚上口服胶原蛋白高端大项目,月突破后做了 50 万左右。美容院赢利结构分析: 美容院的三大块成本:经营成本,管理成本,产品成本,注:美容行业一般没有财务成本。 1、美容院折旧: 在县级, 折旧按 5 年算完, 一般美容院是 3年, 每年应计: 120 万/5年/12 个月=2 万, ( 注,一般美容院折旧不会平均计算) 有时候,如果经营不良,资产就是负债。 2 、房租:因为当地各种关系, 12万/ 年,平均每月 1万( 注,一般美容院房租不可能这么低) 3 、员工薪资: 25 个美容师每人按 2000 元计算,为 5 万, 10 个其它人员按 1000 元计算,需要 1 万,共计 6 万。( 注,此费用与营业额同高同低) 4、其它费用: 取暖( 或空调)600 元/月, 用水 300 元/月, 耗材 500 元, 接待 500 元, 按最低核算为2 千元。当然还有其它费用, 如税费, 管理费, 刷卡费, 忽略不计。另外, 广告等经营成本也忽略不计。 5 、产品成本:因为都是用套盒做项目,如果不加价,不算充值卡打折,利润空间为 50 %,就算进货是 折,产品成本比例为 45 %,营业额为: 400 万 = 进货额( 注,营业额不知道是实耗还是指现金收入), 去年一年营业额为: 400 万, 得花掉进货费: 180 万, 平均 12 个月, 180 万/12 月=15 万以上总计:每月固定支出为: 2万+6万+15 万+1万=24 万, 24 万是其最低盈亏平衡点, 如果利润率为: 产品成本为 45 个点, 员工 25 个点, 折旧房租等其它成本 20 个点( 按上算肯定不止), 广告宣传推广 3 个点, 利润空间为 7 个点, 利润仅为: 360X7 % = 万, 一个 2000 平方的大会所平均每个月才赚 2 万元,甚至还比不上员工赚得多了。可是老板不服气,说手上还有现金流? 是的,手上有钱,只能说有这种可能,可能是前几年赚的钱, 更可能是透支顾客的钱, 就是现金减去实际消耗的钱, 每年剩一些, 都有一些余额, 几年下来累积的钱, 从某种意义上来讲是顾客的钱, 美容院不是富翁, 而是负翁。美容院特性本来就有点类金融的模式, 这就使我想起最近去开班时, 一个老板说店里有 880 万现金流, 可是几年下来算帐发现透支顾客近千万一个道理。美容行业还属于一个发展中的行业, 从美容院营销模式来讲, 有点类金融, 如果美容院都按国家相关政