文档介绍：省电信2010年秋季校园营销方案
2010年7月
我们所面对的校园市场
校园市场
庞大
90后
2010年全省各类高校共有100多万在校生,
垄断
中国移动在校园市场的占有率在90%以上,“动感地带”是目前唯一的学生通信品牌,几乎形成垄断地位
90后逐步进入校园,完成对80后的自然替换。同前辈相比,他们更自我、更爱“秀”,对网络有着更深的依赖。
“换”也许是我们的一个机会
面对一个近乎被垄断的市场、一个有着成熟运营模式的品牌、一群对价格不算非常敏感的消费群,使用低价策略是不可能起到根本效果的,我们必须寻找自己的差异性、寻找原有市场版块的缝隙,打造自己的基础市场。
几乎对于所有的学生而言,进入大学,就是一次“换”的过程。
高中时已有手机的新生
——换终端、奖励自己
高中时没有手机的新生
——换身份、成人象征
也正因为如此,新生市场历来是兵家必争之地,也是移动严防死守的区域,老联通经过多年的拼杀,也没有取得很好的效果。但是,今天情况不同了——从人群上看,校园中的90后正在和80后进行自然更替;从技术上看,3G概念已经被广为传播,技术的换代也不可避免……这两种趋势不仅对新生,对老生也有着强烈的渗透作用。
给消费者一个“换”的理由
2G主要应用
语音、短信、QQ
3G主要应用
视频、查询、购物
可见,2G的主要应用集中在沟通,这也是移动着力打造的业务群,而3G的主要应用在于娱乐,这是它的上网本质决定的。而90后是真正伴随网络成长起来的一群,离开网络对于他们而言是无法想象的。
于是,“换”的理由出现了。
移动互联网:天翼3G是目前网络最好的3G,可以满足90后随时上网的需求。
娱乐精神:天翼3G支持丰富的娱乐应用,天然满足网络培养起来的一代人的
娱乐精神。
更新“换代”:90后替代80后成为校园主体,当然需要有自己的品牌和产品,
“动感地带”老了!
我们的主题
好!玩!
好网络,才能让你玩的爽
好终端,才能让你玩的好
丰富应用,让你快乐读大学
真正3G,让你引领90后
产品支持
套餐
名称
月费(元)
套餐包含
上网流量(MB)
点对点短信(条)
家校亲情网
接听免费区域
赠送增值服务
资费
校园聊天版
19
100
500(其中200条仅为电信网内)
本校区内拨打国内电信网内电话2000 分钟(含电信手机、固话、小灵通)
号码归属本地网(1/2/7/8月份全国接听免费)
1、来显
2、彩铃
3、189邮箱
1、
2、
3、漫游标准资费,1/2/7/
4、
5、()
校园音乐版
39
300
800(其中300条仅为电信网内)
校园上网版
59
校园内80小时+校园外10小时无线上网(WLAN仅区分省内)
800(其中300条仅为电信网内)
可
选
包
可选包名称
月费(元)
可选包内容
备注
3G专享优惠包
10
本校区范围内拨打全国电信网外电话600分钟,并赠送100M流量
仅限购3G手机的校园时尚19\39套餐可选
短信包A
1
短信100条
每个用户仅能选择1次
短信包B
1
电信网内短信500条
每个用户仅能选择1次
超值套餐+终端补贴,让你玩得起
丰富终端+精彩应用,陪你玩到底
我们怎样影响到学生
好!玩!
传统媒体
迎新现场
网络媒体
现场活动
网络活动
宣传物料
互动活动
校内媒体
周边媒体
校内网络
学生习惯的其它网络
主形象一
主形象二
海报
主形象
丰富应用