文档介绍：卓越销售团队心态训练营——“赢”在执行力
《卓越销售团队心态训练营
——“赢”在执行力》
第一节
《坐而谈不如起而行》
——销售团队统一思维训练
在一个企业销售团队中
你是胡萝卜、鸡蛋还是咖啡豆?
做销售的心态和行为的表现:
积极——消极掌声、节奏、聆听与笑容
主动——被动说到未必做到
养成主动的****惯行动****惯—性格—命运
逻辑循环
行动
性格<br****惯
命运
华莱士与《文摘》
英国斯考曼***
德国火车站故事
荷兰靠鲱鱼崛起
《士兵突击》许三多
《天道》女人是形象思维的典范;是逻辑思维的障碍。
心态
“卜算子、咏梅”
销售团队统一思维与哪些因素有关?
知道不等于做到
做得到才算知道
知道容易做到难
勤学苦练多实践
——让自己心随身动吧!
样样红(歌词)
青春少年是样样红,你是主人翁;
要雨得雨要风得风,鱼跃龙门就不同。
青春少年是样样红,可是太匆匆;
流金岁月人去楼空,人生渺渺在其中。
荣华富贵呀飞呀飞,世上的人呀追呀追;
荣华富贵呀飞呀飞,何时放下歇一歇!
能不能愿昼吉祥夜吉祥;
愿用家财万贯,买个太阳不下山!
——边想边做
团队
T
E
A
M
Everybody 每一个人
Together 一起
Achieve 成就
More 更多
何为团队?
每一个人(在)一起(会)更多成就
成就每一个人(应)更多(在)一起
成就更多(因)每一个人(在)一起
更多(在)一起(会)成就每一个人
团队的四种汉语诠释
团队
——团聚人才
——带队之人
销售团队——向着共同的目标行进、互相支持绝不放弃
的一个利益集体。
定义:团聚人才向着一个目标行进的集体。
团队的另一种汉语解释
销售团队发展的几个必经阶段(一)
草创期
是群体而非团队
案例分析:1、乘客与小偷
2、食草与食肉动物
风雨飘摇期
有制度、有目标,但带头人人治和随意管理现象较为严重
案例分析:1、足球队与旅游团
(哈尔滨旅游经历)
销售团队发展的几个必经阶段(二)
成熟期
有共同的价值观,行为规范,执行力很强,“法度森严”;
案例分析:1、华为的企业文化
“胜利值得庆贺,失败共同分担”
销售团队发展的几个必经阶段(三)
收获期
目标明确,合作双赢,凝聚力强,所向披靡。
案例分析:
1、“人类最有效益的组织就是军队”
张建华《向解放军学****br/>2、为什么中国最优秀的企业家大多有军旅背景?
销售团队发展的几个必经阶段(四)
好、坏销售团队的标准
1、好团队是坏人也不得不干好事,好人优点得到发挥,弱点得到弥补;(游戏:人浪体验)
2、坏团队是好人总干不成事,好人优点得不到发挥,坏人的弱点和惰性征服了好人。(游戏:导向体验)
一、认同别人:“yes…yes…but…1>.”
相互信任、欣赏而非相互瞧不起、拆台;发现别人优点、不突显个人;
二、主动帮助:“面子是谁给的?”
力所能及的帮助别人,也坦诚地接受别人的帮助;
三、无私奉献:“大舍大得,不舍不得”
愿为组织和团队、同事额外付出劳动而无怨无悔;
四、团队自豪感:“北京申奥成功与何振梁”
以团队为荣,不以个人为荣。
销售团队“赢”的四要素
剪刀、石头、布决胜负
石头
布
剪刀
赢家做组长!
B1
A3
A
队
B3
A4
A2
B2
B
队
B4
销售
组名
销无阻力、售达终端!呜,耶
A1
组长
小组口号和统一动作
组别
团队分组、号令、动作(销售办法pk)
销售就是用感性的手段达成理性的目的
销售的全过程演示
组长的职责
1、召集组员快速商议取个组名;
3、确定统一动作或表现形式;
2、决定小组的统一文字和口号;
4、练****组员动作的流畅和整齐;
5、销售办法pk
销售积极心态表现
自信、
主动、
支持、
团结、
付出、
开放、
分享、
改变、
挑战、
冒险、
要就现在、
鼓励、
承诺、
守时、
有目标感、
积极、
坦诚、
负责、
互动、
行动、
真诚、
活在当下
贡献、
创新、
聆听、
深入、
合作
……
人的三天
活在当下
(澳洲)
昨天:已在昨天结束
今天:是你新的开始
明天:不知会发生什么
3、出价居第二位的,需要拿出你叫出的钱数无偿的
给主持人,付出你竞拍失败的代价;
市场有风险,投资须谨慎!
1、50元起价,每20元加一次价;
参与规则:
2、哪位最后出的价高又没有人再加价,就拿出你给出的
钱数给主持人,获得这张100元的钞票