文档介绍：361 的渠道激励方案
、主要目标:
使 361 公司在同行之中获取核心竞争优势，
吸引优秀的渠道商到企业来、开发渠道商的潜在能
力、促进他们充分的发挥其才能和智慧、留住优秀
渠道商、造就良性的竞争环境、调动他们工作积极
性，提高企业绩效。
实施步骤
1、同时通知相应的渠道商相应的激励方案
在约定的时间内统计好应得到奖励的渠道商，并及时给予相
应的奖励金。
3、向相应的渠道商大力发放得到奖励的渠道商名单。
组织措施
直接激励（物质激励）
1）对中间商返利，根据销售额的一定百分比返利；或者设置
一定的销售额梯度，进行梯度式（台阶）返利、设置销售
年终奖等。
2）放宽信用条件，增加渠道商一定的、合适的决定权。
3）各种补贴，比如商店的维护费用、产品在运输、存放等过
程中的损害补贴。
4）设立市场支持奖励金，奖励一部分大力推广本公司产品、
品牌的渠道商。
5）（期限）提货返点，对提货积极的渠道商返还一定的资金。
6）老品（滞销品）促销，向渠道商低价抛出老品（滞销品）
7）福利促销，向在促销活动期间的一部分积极的渠道商提供
之后合作过程中的一些特定的福利
（ 8）阶段奖励 / 模糊奖励，在不同的阶段，给予渠道商一些模
糊的奖励，让渠道商无意间尝一些甜头。
间接激励（精神激励或者是帮助中间商进行销售管理）
（ 1）提供适销对路的优质产品
帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库
存管理
3）帮助零售商进行零售终端管理
4）帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作
5）库存保护
6）产品及技术支持
7）积极开启促销活动
8）协助中间商进行人员培训