文档介绍：Deerway
2012新年促销
推广执行方案
零售管理中心/零售市场部
新年促销推广概述
推广物料操作指引
促销推广执行建议
新年促销推广概述
✲市场契机:公众节假日筑就商业平台
岁末临近,圣诞、元旦、春节将是市场继双11井喷之后,又一轮连环消费热潮,筑造了一场不可缺席的买卖盛会;
✲终端任务:新品上市与库存降解并存
岁末年初,旧货新品流通仍然是终端面临的压力和挑战。2012Q1新品即将上市的同时,各大区终端也亟待契合新年销售高峰期出具方案,降解过季积压库存,优化库龄结构,为Q1新品创造空间;
综上所述,2012三个节日促销将使用统一的促销主题,请各分公司根据总部下发的促销模板,安排制作促销推广物料,以达到全国统一的品牌促销形象。
活动范围:全国店铺终端;
活动主题:节节SALE HOLD住!
活动时间:圣诞、元旦、春节(在注重实效性原则上,各区域可根据当地实际情况灵活制定促销波段及时间);
活动方案: 以下活动促销内容为推荐方案,各分公司可根据实际情况自行制定或调整促销活动政策;
执行形式:使用总部统一的模板文件进行延展并制作促销推广物料。
促销推广执行建议
为适应新旧货品结构不同的终端销售,建议根据以下两种终端销售情况应用促销物料:
一、常规促销店:
过季产品库存压力不大,不以大规模出清活动为主,仍以新品销售为主导模式的市场战略性店铺(尤其是七代形象店铺),不垒砌鞋盒堆头但使用常规的促销物料以促进卖场气氛,同时保持良好的品牌卖场形象;
二、精选特卖店:
过季产品库存压力大,以大规模出清为主要任务的店铺,可在店铺主动线第一视觉位置垒砌鞋盒堆头,配合相关的促销物料陈列滞销量大的产品(卖场可称为精选商品),以焦点强调形式促进滞销款的降解。
本次促销活动依据上述两种销售情况的终端店铺,制定了相应的物料应用建议方案,请各分公司按需选用。
常规促销店与精选特卖店推广物料区别:
,不堆砌鞋盒堆头,保持良好的店铺形象;
、流水台进行包装,营造浓烈的促销氛围;
,不使用吊旗,橱窗保持原有产品展示;
、吊旗、促销橱窗进行全方位的布置。
-促销物料分布平面示意图
7、收银柜/店员臂帖
:层板条、POP立牌(六代)
1.
橱窗:
橱窗POP
入口
:鞋中带、折扣/价格牌、鞋墙台卡(7代)
:鞋中带、折扣/价格牌、鞋墙台卡(7代)
:层板条、POP立牌(六代)
:A3台卡、店员臂贴
:吊旗(精选特卖店)
2门楣:门头挂画
:海报或易拉宝
;
注:鞋盒堆头
促销花车
(精选特卖店)
:常规促销店
常规促销店推广物料应用建议
序号
物料名称
使用位置
画面尺寸
(宽*高单位:cm)
材质建议
备注
六代店铺
七代店铺
1
橱窗POP
橱窗
根据实际尺寸延展
可移背胶/室内背胶裱纸板覆亚膜
可选促销物料
但37°科技产品推广项目店铺,必须保持恒温产品橱窗布置
2
门头挂画
门口门楣
150*50cm
相纸/白画布/油画布写真挂轴
门楣:活动必备物料
3
促销海报
/易拉宝
店铺入口处
60*80cm(海报)/80*200cm(易拉宝)
室内背胶裱纸板覆亚膜(海报)/易拉宝套装
活动必备物料
4
流水台铺面
流水台
高台120*60*75cm
低台 90*50*40cm
高台120*60*75cm
低台120*60*48cm
背胶裱3mm雪弗板
覆亚膜
活动必备物料
但37°科技产品推广项目店铺,必须保持恒温产品流水台布置
5
服装墙层板条
服装墙(陈列区)正挂下层板前端
60*6cm/单元
A:120*6cm /单元
B:60*6cm/单元
室内背胶裱纸板覆亚膜或:室内背胶裱3mm雪弗板覆哑膜
活动必备物料
六代店服装墙POP立牌
服装墙(六代店铺) 放置在顶端层板上
60*40cm
无
室内背胶裱纸板/5mm雪弗板覆亚膜,蝴蝶背撑
可选促销物料