文档介绍：战略就是远见
[星城国际项目整合推广深度沟通]
深圳启盟视界广告20081>.4
沟通之前,回顾已达成的共识。
地段价值是房地产亘古不变的硬道理;
主力目标客群为城市精英阶层。
第一章:战略思考
寮步镇2003年完成城市总体规划的修编,总规的修编突出了现代城市和融入大市区的指导思想。
宏观大势
香缤城市花园,领袖中心城——核心区域
中央公馆,新城中央,国际社区——中央区域,国际品质
中观对手:
微观自己
星城国际花园
总占地面积156亩,建筑面积约30多万平方米;
规划理念:以“融入大市区”为主题的复合型综合城市建筑群;
开发理念:打造成一座符合国际化城市人居要求的现代化商住高尚社区。
不难发现
城市在升级, “融入大市区”是大势所趋……这是寮步的未来价值和发展方向,这是希望……
“区域炒作”是市场主流。
我们如何经营好这个势头,借助对手平台,携群‘势’之威,震撼市场,缔造营销佳绩,将是我们思考的重点。
所谓造势,在于有风可捕,有影可捉;
所谓借势,在于烘云托月,借日生辉;
所谓融势,在于集合趋势,蔚成大势;
用势论
如何借势
通过竞争对手的强势炒作,消费者对于区域的价值已经认同,区域价值已是一个巨人的肩膀,把握区域价值,是我们借势的策略,但我们如何去看的更远将是下一步的动作……
如何融势
携群‘势’之威,震撼登场是我们的开场秀。我们要谈区域,但不是仅陷于中心之争。站在东莞大市环境看寮步,将项目的操作跟城市的命运、走向和升级紧紧结合在一起,让人们看到这个城市的未来价值和发展方向以及希望之所在,站运营寮步高度谈项目,
“融入大市区”是我们的USP。
我们
推广星城国际
就像政府
推广寮步一样
就要站在“城市”这个舞台上
与城市对话,与城市的精英阶层对话
更与城市明天对话
现在,找一句具有相当高度的语言
隆重推出
“西”引全城,融入大市
如何演绎:
寮步迈向大市代
大市代看星城国际
星城国际城市西望
站在城市进程的大潮流中看项目,对项目的定位我们有了新看法——
东城东,30万平米精英名都
区域价值,
核心主张。
国际气质,
品质彰显。
阶层界定,
锁定客户。
规模优势,
大盘气度。
城市未来主流生活
消费者
市场定位
新城国际花园
传播口号
国际品质高层建筑群
传播卖点
东城东,30万平米精英名都
案名
“西”引全城,融入大市
传播印象
便捷都市配套
星城国际生活主张
大中小高性价比住宅
星城国际精神主张
香市大道地段价值
【说了很多,梳理一下】
第二章:战略布局
市场攻击总纲
市场突破点的关键
广告攻击的核心
市场制高点的建立
建立“融入大市区”旗舰项目的地位
建立市场制高点,形成特有竞争优势
价值高点
附加价值核心建立
形象高点
软性包装优势建立
营销高点
销售环节控制建立
产品高点
硬件指标优势建立
资源整合及攻击实施计划
攻击作战布局
第一攻击阶段:形象启动建立攻击,认购期
时间:-
战略点:项目形象入市,传达项目特质,建立认同感和知名度
大事件:接受咨询

第二攻击阶段:形象巩固阶段,强销期

时间:2008