文档介绍：绿地-芜湖绿地镜湖世纪城大盘项目整合推广提案
4天96小时,芜湖全接触……
在正式进入提案之前,让我们对芜湖市场有个基本的认知
Before entering the formal proposal, let us Wuhu on the market have a basic understanding
最
芜湖之最
WUHU TOPPING
安徽房价之最
ANHUI highest housing prices
生态城市,备受关注
芜湖古称鸠兹,是一座历史文化名城;同时占有“九山”、143>.4%河流覆盖率的芜湖,又是一座资源丰富、环境优美的城市,芜湖定位于生态城市的建设已经进入轨道,吸引着周边乃至全国人们的目光。
消费旺盛,外来投资
芜湖有着较强的消费能力,有攀比和随大流的心里,房地产的需求也较旺盛;芜湖旧称“小上海”,移民至芜湖的上海人、武汉、南京以及周边城市的人比较多,外来投资及购房者占芜湖市的40%。
强势需求,房价飙升
由于市场需求比较旺盛,且2007年以前放盘量较少,加上外来投资及购买者的加入,给芜湖造成房屋紧缺的恐慌,因此房价连连上涨,飙升至5000-6000元/㎡。
品牌涌入,竞争激烈
芜湖2007年的土地开发量为250万㎡,2008年的预计开发量为380万㎡,大面积的开发必然带来愈发激烈的竞争;同时伟星、世茂、华强、融汇等各大发展商纷纷抢滩芜湖,使得2007年度房价趋于平稳,也为世纪城项目的推广带来巨大压力。
作为芜湖市场的后发者,
绿地·镜湖世纪城如何迎头赶上?
如何在竞争激烈的市场上占有一席之地?
芜湖体量之最
WUHU largest area of the house
2200000㎡意味着什么?
一个房地产项目?一处楼盘?一方家园?
绿地集团斥资80亿打造的绿地·镜湖世纪城,
是绿地超越其开发商身份,参与到城市的建设与运营,
以220万㎡规模和体量为芜湖打造一座耀眼新城!
它将为镜湖新城板块带来全面的革新与提升,
带来优越的居住环境和丰盛美好的生活。
优势/strength :
北依神山风景区,南眺青弋江,无论从风水还是资源环境来说,镜湖世纪城都占有着绝佳的地位;
随着规划中的未来市政府的迁入,镜湖新城势必将成为芜湖新的政治、经济及居住中心。
劣势/weakness :
镜湖新城前景无限,距离市中心生活圈仅为1公里,但在芜湖人心中仍将其划分为偏远地区。
问题点/threat :
作为芜湖市场的后发者,绿地的品牌认知和忠诚度仍然较弱;
青弋江道路状较差,项目地仍荒芜杂乱,缺少人气。
机会点/opportunity :
随着市场成熟度的逐步提高,芜湖及其周边城市、地区对于房地产品牌的认识和需求正在逐步形成;
220万㎡造城的规模和手笔,势必成为芜湖市场的关注焦点。
如何在芜湖市场建立绿地的品牌形象及地位?
如何将项目资源优势和大盘优势最大化?
如何模糊区域概念提升镜湖新城人气?
建设绿地·镜湖世纪城“3 ”力:
品牌力
产品力
销售力
建立绿地品牌在芜湖的市场地位,为世纪城的推广提供形象价值及溢价能力的提升。
借势绿地品牌,综合产品优势,挖掘项目核心竞争力,取得市场对项目的认同,进而模糊区域观念。
全方位、立体化的广告封杀、镜湖新城前景炒作、项目现场氛围营造等,促进销售行为的发生。
城
2008
献
绿地·镜湖世纪城整合推广沟通方案
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
销售动线
形象导入
第一期热销
客户积累
品牌线
价值线
产品线
推广节点
启动期
蓄势期
热销期
扫尾期
攻击节奏
品牌炒作借势
项目品牌推广
项目氛围包装
销售物料筹备
绿地品牌活动
第一期产品形象推广
项目氛围包装
销售中心包装
项目人气活动
品牌推伸
答谢会
春节活动
传播动线
销售
百问
销售
认筹
正式
开盘
销售
咨询
奥运借力
春交会
秋交会
开盘期
公开认购
开盘庆典
样板间包装
卖点强化
奥运主题活动
绿地·镜湖世纪城2008推广线
销售
登记
绿地·镜湖世纪城08年4-8月活动计划
绿地品牌
项目形象
开盘庆典
营造美好生活
绿地16周年回顾巡展
世纪殿堂落成仪式暨
绿地·镜湖世纪城开盘盛典
以国际的视野造生活之城
绿地16年经典5座城
品牌力建设
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绿地16年,30余座城市版图
中国千亿房企/中国驰名商标
绿地品牌
市场影响力
绿地集团80亿打造镜湖世纪城
220万㎡芜湖第一体量大盘
绿地品牌
芜湖话语权