文档介绍：b2b电子商务
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B2B模型
B2B ( Bus in ess To Bus in ess )，是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销 关系。电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通 过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促 进企业的业务发展。
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简介
流程
现状
发展趋势
营销策略
意义
B2B网站优化难题
B2B网站的盈利模式
简介
现状
发展趋势 营销策略 意义
B2B网站优化难题
B2B网站的盈利模式
* B2B与电子商务
« B2B,B2C,C2C,C2B,B2G 之间的区别
* 成本分析
・电子商务的成本构成
・难题
［编辑本段］
简介
目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上
B2B的交易额已经远远超过 B2C的交易额。2006年全球B2B电子商务市场的规模已
经达到了 ，预计未来几年全球 B2B的年增长率将会保持在 45%左右，20
10年全球B2B电子商务市场的规模将达到 26万亿美元。
中国目前比较出名的 B2B网站有：
阿里巴巴网
1•阿里巴巴：马云带领的阿里巴巴，连续五年被评为全球最大 B2B网站；
一达通：进出口服务行业的领军者，第一个研发基于互联网在线进出口服务管理
系统的公司，致力于服务中小型出口外贸企业，一达通全程外贸电子商务平台既有传统
的B2B功能又有进出口服务功能，提供真正意义上的一站式服务；
慧聪网：郭凡生带领的全行业电子商务网站，是目前国内行业资讯最全、最大的
行业门户平台；
百纳网：以生意在百纳，学****在百纳，交流在百纳，成功在百纳 ”为使命，致力
于建立采购商和供应商之间的互动信息交流平台；
中国网库：王海波带领的中国最大的基于产业链结构、致力于零售服务前端的 B
2B电子商务研发、推广及应用的网络机构；
中国供应商：国家首次推荐的 B2B平台，政府采购及全球市场覆盖率广，真正的
权威平台；
环球资源：以小礼品和电子产品为优势 ，是目前亚洲知名的电子商务平台 ；
中国制造交易网：中国制造业综合性、专业性电子商务平台；
中国制造网：全球采购网，它的信息平台和优质商业服务更为中国对内对外贸易 的发展提供了支持。
铭万网： 铭万成立于 2004年4月27日，短短五年时间里已拥有 46间分公
司，3000人的服务团队规模，为中小企业提供面对面 顾问式”服务，获得超过 20万家
中小企业客户认可。
外贸直通车：Tradett外贸直通车是全球首家采用 WBS模式推广的电子商务平
台平台。
生意宝：基于行业网站联盟的电子商务门户以及生意搜索平台 !3000家行业网
站联合搜索。
中国食品交易网；是国家十一五现代工服务示范单位 ，首家真正实正大额安全网
上支付
的平台，革命性的网络商业模式 ，权威性第三方身份，征信，市场准入认证核实，责任
责任认定，
保障父易安全
以阿里巴巴、一达通、慧聪、百纳为代表的几大综合
B2B平台门户，再加上风头
强劲的以中国化工网为代表的多个行业细分的 B2B平台共同构筑了目前中国的 B2B电
子商务市场格局，占据了中国 B2B电子商务的绝大部分市场。
以上提到的B2B电子商务平台都有一个共同点：那就是他们都是商务交易中介平
台。也就是说，目前中国 B2B的发展阶段，其市场格局就是担负商务交易中介平台角
色的电子商务公司占据了绝大部分的 B2B电子商务市场。
目前我国B2B商务交易中介平台主要实现的服务就是供求信息的发布。这是 B2B
电子商务的初级阶段。而也仅从供求信息发布这一个项目就为我国千万家的中小企业带 来了巨大的商机和收益。
从这一点来说，B2B电子商务无论是现在还是未来，都必然是经济发展的强力推 进器。基本模式
目前企业采用的 B2B可以分为以下两种模式：
B2B供应链平台
面向制造业或面向商业的垂直 B2B（又可以称之为行业 B2B）。垂直 B2B可以分
为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货
关系，比如 Dell电脑公司与上游的 芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。 生
产商与下游的 经销商可以形成销货关系，比如 Cisco与其分销商之间进行的交易。 其
中以中化网为首的网盛旗下网站成为行业 B2B的代表网站，将垂直搜索的概念重新诠
释，让更多生意人****惯用搜索模式来做生意圈，找客户。垂直 B2B成本相对要低很
多，因为垂直 B2B面对的多是某一个行业内的从业者，所以，他们的客户相对比