文档介绍：业绩奖金制度:
(一)个人实绩的计算ﻫ1、实绩额=收款额×收款系数×售价系数×票期系数。ﻫ2、收款额＝每月6日至次月５日止回收货款金额计之。ﻫ３、收款系数=（1)出货日起７日内收回货款者,系数× (2)每期25日前出货,当期收回货款者，系数×1
（3）每期25日前出货,次期收回货款者,系数× （4)每期25日前出货,第三期以后收回货款者,系数×Oﻫ4、售价系数：ﻫ(１)以标准售价系数为１，每超过1元,,最高系数为1．1。严禁降价出货,若需降价每降低5元,。ﻫ(２)出货日起15日内收回现金及兑现票据者,其标准售价应降低5%计算。
5、票期系数:（1)７日内支票、现金（出货日起） 系数× 8——15日内 系数× 1６——3O日内 系数× 31——45日内 系数×１．I5ﻫ 4６——75日内 系数×１ﻫ 7６——９0日内 系数× 91——105日内 系数× 105日后 系数×０ﻫ(2)日期从出货日起算，支票日为票据到期日。ﻫ6、实绩奖金：（１)实绩奖金=(实绩额—基本额）×核放标准ﻫ（2)基本额 :试用人员为１5万元ﻫ 正式人员为20万元
专员级为30万元ﻫ 主任级以上干部不计个人奖金。ﻫ(３）核放标准 :超额部分 O——3O万元×2. Ｏ％ﻫ 31——４O万元×%ﻫ 41万元以上×%ﻫ７、实绩奖金按“实绩奖金计算表”计算,采用月计制,二个月总核算一次,当月份未达成部分得由次月补加责任额，每月实绩截算日为次月5日。ﻫ８、奖金发放:(1)每月17日为奖金发放基准日。各分处应将实绩计算表于每月10日前送达营业组。ﻫ（2)奖金发放以当月出货回收率达九成者为限,未达标准者于达成时始发放。
当月出货部分的收款额ﻫ(３)当月出货回收率＝——————————————————ﻫ 当月出货额—当月出货部分的退货及折让
(二）团体实绩奖金ﻫ1、实绩额=250００元×经营效率ﻫﻫ 实绩额 目标营业费用ﻫ2、经营效率=——————×———————×成交点达成率×营业额达成率ﻫ 实际营业额 实业营业费用 ﻫ(1）目标目标营业费用:由管理部提供数据资料为目标营业额×费用比率而得。ﻫ（2)成交点达成率;实际成交点/目标成交点。ﻫ(3)营业额达成率:实际营业额／目标营业额。ﻫ３、特案实绩以收款额之八成计算。ﻫ4、本部实绩额=1２5000×平均经营效率
5、营业额达成率,各分处未达65%,营业本部未达75%者不发奖金。
年终奖金制度:
第一条   依据
      本细则依据本公司人事管理规章规定制定。
      第二条   适用范围
      （一)本公司从业人员年终奖金的发给,悉依本细则的规定办理。
      (二)本细则所称从业人员以本公司编制内的人员为限，顾问、试用人