文档介绍:业绩奖金制度:
(一)个人实绩的计算ﻫ1、实绩额=收款额×收款系数×售价系数×票期系数。ﻫ2、收款额=每月6日至次月5日止回收货款金额计之。ﻫ3、收款系数=(1)出货日起7日内收回货款者,系数× (2)每期25日前出货,当期收回货款者,系数×1
(3)每期25日前出货,次期收回货款者,系数× (4)每期25日前出货,第三期以后收回货款者,系数×Oﻫ4、售价系数:ﻫ(1)以标准售价系数为1,每超过1元,,最高系数为1.1。严禁降价出货,若需降价每降低5元,。ﻫ(2)出货日起15日内收回现金及兑现票据者,其标准售价应降低5%计算。
5、票期系数:(1)7日内支票、现金(出货日起) 系数× 8——15日内 系数× 16——3O日内 系数× 31——45日内 系数×1.I5ﻫ 46——75日内 系数×1ﻫ 76——90日内 系数× 91——105日内 系数× 105日后 系数×0ﻫ(2)日期从出货日起算,支票日为票据到期日。ﻫ6、实绩奖金:(1)实绩奖金=(实绩额—基本额)×核放标准ﻫ(2)基本额 :试用人员为15万元ﻫ 正式人员为20万元
专员级为30万元ﻫ 主任级以上干部不计个人奖金。ﻫ(3)核放标准 :超额部分 O——3O万元×2. O%ﻫ 31——4O万元×%ﻫ 41万元以上×%ﻫ7、实绩奖金按“实绩奖金计算表”计算,采用月计制,二个月总核算一次,当月份未达成部分得由次月补加责任额,每月实绩截算日为次月5日。ﻫ8、奖金发放:(1)每月17日为奖金发放基准日。各分处应将实绩计算表于每月10日前送达营业组。ﻫ(2)奖金发放以当月出货回收率达九成者为限,未达标准者于达成时始发放。
当月出货部分的收款额ﻫ(3)当月出货回收率=——————————————————ﻫ 当月出货额—当月出货部分的退货及折让
(二)团体实绩奖金ﻫ1、实绩额=25000元×经营效率ﻫﻫ 实绩额 目标营业费用ﻫ2、经营效率=——————×———————×成交点达成率×营业额达成率ﻫ 实际营业额 实业营业费用 ﻫ(1)目标目标营业费用:由管理部提供数据资料为目标营业额×费用比率而得。ﻫ(2)成交点达成率;实际成交点/目标成交点。ﻫ(3)营业额达成率:实际营业额/目标营业额。ﻫ3、特案实绩以收款额之八成计算。ﻫ4、本部实绩额=125000×平均经营效率
5、营业额达成率,各分处未达65%,营业本部未达75%者不发奖金。
年终奖金制度:
第一条   依据
      本细则依据本公司人事管理规章规定制定。
      第二条   适用范围
      (一)本公司从业人员年终奖金的发给,悉依本细则的规定办理。
      (二)本细则所称从业人员以本公司编制内的人员为限,顾问、试用人