文档介绍：Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】
市场开发策略
密封胶市场营销基本策略（讨论稿）
一、产品策略：
品种：
质量：建立并运行ISO9001质量体系，年底通过认证。
生产能力：弹性生产力，具备扩产能力。
包装：精致包装，注重形象。
新品研发：重视技术创新
服务：建立系统的服务体系
品牌：（1）目标：成为行业内着名品牌；（2）制定品牌推广计划。
二、价格策略：
采取渗透定价策略，以竞争性价位进入市场，发展市场网络，抢占市场份额。
密切关注竞争产品的价格，迅速采取应对策略。
建立规范的价格体系，避免窜货；
经销商按年销量给一定返利。
三、渠道与分销策略：
直销：（1）首先以华亚机械的客户为突破口，得到一定的验证结果后向全行业推广。
（2）重点向拥有生产流水线的厂家推销产品，小型厂家不作为重点。
分销：在全国各省会城市或中心城市选择独家代理或特约经销商，再向下逐级分销，由华亚机械的销售人员配合，半年内建成完整的分销网络。
产业链合作：同中空玻璃设备厂家合作，提出中空玻璃项目投资方案，形成产品配套，共同开拓市场。
四、促销策略组合：
人员推销：
起用业务素质较高的人员，经过培训，按区域分配任务，以业绩为主要考核目标，建立目标管理体系，给予合理的激励。
采用顾问式销售方式，将产品知识与顾客所要解决的问题相结合，提出解决方案，发挥一种专家力量。
以华亚机械公司的驻外办事处为主，建立推销体系。
广告宣传：
在专业媒体如《门窗幕墙与设备》《建材市场全国商情》定期刊登广告。
在专业媒体、刊物刊登技术文章。
通过华亚刊物或行业内其他企业刊物进行宣传推广。
在行业展会会刊