市场实战演练总结11解析.docx

文档介绍：市场实战演练总结
团队编号：
指导教师：
团队成员：
一、公司基本情况
.公司名称：,成立于2015年11 月 1 日
.公司注册资本共 800。股东 8 人。
.股东姓名及出资额如下
姓名
出资额
出资比例
100
%
100
%
100
%
100
%
100
%
100
%
100
%
100
%
合计
800
100%
.公司组织机构如下:
职务
姓名
职责
董事长
全面负责
财务主管
财务会计核算
市场主管
市场调查和产品营销方案
米购主管
货物采购
销售主管
现场销售和促销
宣传主管
宣传本公司形象和产品
二、市场营销报告
.公司主营产品： 苹果 、 狷猴桃 、 橙子 、 旭
3E 0
.产品卖点：新鲜、低价、好吃。
.主要客户： 本学院学生。
.主要的销售策略：（广告派送、现场宣传海报、折扣、赠品等吸引顾客的各项 方法）
我们小组在采购水果之前，做了详细的市场调查研究，了解客户主要倾向于 哪些水果，以便我们在采购时有重点有选择的采购。 我们组采购销售时间也比其 他小组早很多，提前占领市场也是我们的策略之一。同时，为了给同学们更好更 低价的水果，我们来到常州凌家糖水果批发市场。水果销售价比市价低 50%消
费满一定金额送水果。事实证明我们这些销售策略也很成功。
三、经营成果报告
项 目
金 额
一、主营业务收入
1920
减：二、主营业务成本（购买成本）
800
三、主营业务税金（按5%计）
40
四、主营业务利润
1080
减：五、管理费用
10
六、营业费用
40
七：利润总额
1030
减：八、所得税（按5%计）
51. 5
九：净利润

四、经营成果分析
.股东认为本公司的经营是 成功 的。（成功/失败/不过不失）
.原因如下：
我们小组成员在这次市场演练中受益匪浅。 从刚开始的定题定标，
场调研，水果采购销售。我们八人都亲力亲为，很有热情地全程参与。把我们学
校里学到的理论知识运用到这次市场演练中。 在顺利完成的情况下，
所以我们一直认为本公司的经营是成功的。
到后来的市
把我们学
还略有盈余。
全体股东签名：
市场实战演练成绩评定表
团队编号：
指导教师：
团队成员：
指导教师对团队实战演练活动过程的评价
成绩:
指导教师对团队实战演练经营效果的评价
成绩:
指导教师对于团队成员的最终评价
团队最终成绩：
团队成员成绩：
指导教师签名：
年 月 日
注：过程表现成绩占 60%采用百分制的方式计分。最终的经营效果的成绩占 40%也采用
百分制的方式计分。团队最终成绩按优秀、良好、中等、及格和不及格给出（将计算得到的 百分数转换为等级），团队成员成绩依据各环节考核由指导教师逐一给定。
调查问卷参考格式
尊敬的女士、先生：
您好！我是天香楼的工作人员，非常感谢您光临我们的酒店，为了更好地为您提供服务, 我们想就本酒店的工作进行一次调研， 这可能会占用您