文档介绍：2012 年销售提成方案公司领导: 昌乐世纪阳光业务自开展以来, 首先得了公司领导的大力支持, 我自己也积极的发挥个人的主观能动性. 在残酷的市场竞争中,自 2010 年底, 螯合剂的用量大幅提升, 原因是昌乐世纪阳光新迈车间还处于试用期间,自 201 1年 5 月份新迈车间正式投产后, 昌乐世纪阳光为降低成本从原来的每月最少 40-50 吨降至每月最多用 10吨, 这不是本人能力不行, 而是新迈车间内部改革所造成的. 我的内心也感到很遗憾, 感觉有负公司领导对我的期望. 但是在今后可以保证昌乐世纪阳光每月中性施胶剂是 2011 年 7 月份公司新开发的产品, 该产品利润不大, 而且产品很普通, 起初公司是本着”薄利多销”的原则才和昌乐世纪阳光合作, 但是在供货一个月之后, 由于事先没做好市场调查, 使其他厂家( 卫东化工) 用低于我公司价格的产品销入, 经多方打听得知, 卫乐化工是昌乐世纪阳光的直属单位, 起初我们的 AKD 中性施胶剂技术含量高, 他们无法生产, 无法满足世纪阳光的要求, 8-11 12 月份开始,阳光纸业 8 车间设备改造, 用阳离子松香胶代替了我们的产品, 现只有 6 车间还用, 但用量不大, 不过我可以保证每月用 10 吨左右. 由于市场竞争激烈, 现供货产品用量有限, 在做稳以上两种产品的前提下, 又和供应部相关领导沟通, 争取开发 2-3 个( 增白剂、抗水剂、润滑剂) 利润价值高的产品, 特别针对新迈车间, 已和车间相关人员联系, 很有希望做成。薪酬方面: 在保证公司利润最大化前提下, 更好更灵活的开展业务, 本人希望销售包干, 但考虑到昌乐阳光纸业现有产品利润低, 新产品开发难度大,人脉关系复杂,本人要求新旧产品销售额税后 % 的提成。在 2012 年我一定会尽全力为公司带来更大的效益, 提高自己的业务知识, 从而更好地为公司奉献我的一份力量, 希望公司领导给予我肯定和支持。造纸化学品事业部杨晨