文档介绍：《ERP沙盘模拟实训》报告
专业：　　　　　　信息管理与信息系统　　　　　　　　　　　
学号:　　　　　　　１44093０２0３　　　　　　　
姓名：　　　　　　　　郭宇峰　　　　　　　　　　
担任角色：　　营销总监　　　　　　　　
团队名称(第几个小组）：皮皮虾珠宝公司（第五组）　　　　　　　
ﻬ
１实训分析
企业经营管理分析:(包括企业战略、生产管理、市场营销、财务管理等内容及分析)
企业战略：本企业最开始的定位是Ｂ产品,增加生产线以扩大产能,
通过快速发展市场来获取更多的订单，考虑到产能,所以至多把市场扩展到国内,在本地，区域和国内三个地方进行B、Ｒ和Ｃ产品的销售，前期主要产品为B,中期为B、Ｒ,后期为B、C。但是在初期的时候，在用钱方面没有明确规划,实验规则不清晰，导致出现很多错误,如用长贷换短贷,厂房未出售等,导致没有足够的资金去建立更多的生产线及升级生产线，导致了Ｒ和Ｃ的生产受到阻碍,后期产能不足,资金回本慢，发展相对吃力。
生产管理：生产上对产品把握不够,在对市场上的把握不错,但是错误的估计了产能,导致不能按时交货,被处罚金。
市场营销：在最开始能抢占好市场份额，　在大家产能都低的情况下做的不错，对于市场形势,产品售价方面把握的好，这是做得好的方面。但是,在第二年第三年,由于CEO与我(销售总监）交流过少,导致广告投入多,未考虑产能拿订单太大吃不下。最后亏本
财务管理：由于所学专业问题,导致对于财务的管理不够细致,好多账记得不正确，再加上我(销售总监)和财务总监一起记账,产生很多争论,也是不对的地方。
1．2 企业经营成败及原因：ﻩ
企业经营成败:失败，企业倒闭
原因:
游戏规则理解不透彻。
没有好好阅读和理解游戏规则,很多东西都是靠自己平时的理解来应对,诚然,平时经验有一部分值得借鉴,但并不代表所有的规则都适用。
团队协作差。
很多事情没有考虑到团队协作,有时候在不负责任的磨洋工,玩手机,其实这是一种很不负责任的工作态度。讨论的时候也是只有２～3人进行,政策和命令不能及时下达。
越权现象明显。
由于人手不足，导致几个人要做完所有人的事情,不可能所有事都能够面面俱到,人的精力也不够,这也是造成本次失败的一重大原因
１．3　所担任角色的得与失:
了解到自己有问题的地方：
对自己的定位以及责任不够清晰。
不知道自己的职位（销售总监)该做什么,以及该负责什么,就只能摆盘面,拿材料,下订单,和财务一起算账。
团队交流有问题。
和团队的人交流太少,出现问题大都自己解决。和ceo交流不及时,使得后期大战略出问题。
得到的经验:
，不然选择了不会的角色,不仅让自己没什么用,还拖累了团队。
２．不要越俎代庖,做好自己的事,相信队友的能力。
３．一个团队要互相信任,相互配合,多多交流,发现问题,及时讨论解决问题。
　企业下一步发展的意见和建议:
1．企业管