文档介绍：潜在进入者
供应商
购买方
替代产品
行业竞争者
现有公司间
的竞争
波特
5力
分析
潜在进入者
供应商
行业竞争者
现有公司间
的竞争
购买方
替代产品
潜在进入者
供应商
行业竞争者
现有公司间
的竞争
购买方
替代产品
供应商
购买方
潜在进入者
行业竞争者
现有公司间
的竞争
替代产品
购买方
需求的交叉价格弹性
% X的销售量变化
% X的销售量变化
供应商
以广泛的视野来看竞争（到极致！）
• 市场份额 = 我们（的份额）／（我们和“他们”（的份额））
• “他们”是谁？哪些产品被视为替代品？
－“普通人均每日需喝64盎司液体。在全球，可
口可乐每天售出2盎司（人均数）。我们一直
致力于卖出剩下的62盎司。”
竞争
• 公司在哪些方面展开竞争？
－
－
－
－
－
• 哪些形式的竞争具有毁灭性作用？
你从什么渠道获得关于竞争者的情报？
• 从他们的顾客处（您从其它商家处得到什么好买卖吗？……真的？那么
是什么样的好买卖呢？）
• 从他们的供货商处(你们有这个需求水平的经历吗？“我方仅上月就曾向X
公司提供18000套配件。”嗯，真没想到。）
• 从他们的员工处（那么，呃－你说你有相关工作经验……你从前究竟
做哪些具体的事务呢？)
• 由他们的产品处（“甚至是从他们的垃圾箱里！”）
• 了解竞争对手正变得重要!
• 博弈论正被越来越广泛地采用
博弈论