文档介绍：第二章外贸 SOHO 货源篇
本章提示：
外贸 SOHO 起步就要选择卖什么产品，这直接关系到以后的事业发展，选择要慎之又慎。很多打
算做外贸 SOHO 的朋友都为这个问题烦恼，翻来覆去想不明白该卖什么。本章主要帮助外贸 SOHO 确
定外贸产品，联系供应商，商定合作协议，找到一个好的外贸货源，以便为外贸 SOHO 做好货源上的
准备。

外贸 SOHO 起步就要选择卖什么产品，这直接关系到以后的事业发展，选择要慎之又慎。很多打算做外
贸 SOHO 的朋友都为这个问题烦恼，翻来覆去想不明白该卖啥。
l 一个原则：做熟不做生
如果熟悉一个产品或行业，就不要轻易换到一个陌生的产品或行
业。如果你确认你熟悉的产品不适合作为你外贸 SOHO 的起点，那就
另选一个你认为适合的产品，然后找个做这个产品的公司去学习关于
这个产品的知识，直到你熟悉了这个产品再决定是不是要出来自己做
外贸 SOHO。千万不要觉得某个产品不错，就在不懂产品的情况下开
始你的外贸 SOHO 生涯，隔行如隔山，做熟不做生！
l 四种情形：
Ø 有熟悉的产品，有稳定的供应商
这是最好的情形，也是做好外贸 SOHO 的基础。这种情形下要做的事就是搜集尽可能多，尽可能详细的
产品资料，和供应商维持好关系。如果只有一家稳定的供应商，还需要抽时间联系一下其他的厂家，以做不
时之需！
外贸 SOHO 一路通---外贸 SOHO 最佳助力网站 7

Ø 有熟悉的产品，无稳定的供应商
这种情形下，一方面搜集产品资料，开始进行外贸业务；另一方面按照客户的询盘，联系多个供应商，
进行多方面比较，从而选定一到两个供应商作为合作伙伴！路遥知马力日久见人心，确定一个稳定的供应商
需要长时间的检验。
Ø 无熟悉的产品，有稳定的供应商
“我们这么很多生产轴承的工厂，你说做轴承出口怎么样？”
“我们家乡是有名的蜜橘产地，我打算做蜜橘出口，你看行不？”