房地产专业培训师闵新闻--房地产销售全程技巧提升培训.ppt

文档介绍：<<房地产销售顾问销售技巧训练>>

主讲:闵新闻
团队打造分组



我为什么要从事房地产销售?
自我思考
我渴望
如何成为地产王牌销售?
答案:
素养篇
王牌销售的秘诀
本章内容纲要
一、房产王牌销售的角色扮演
二、房产王牌销售的冠军心态
三、没有成功销售的心理障碍
置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买,促进楼盘销售,为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。
第
一
章
四、如何成为王牌销售的秘诀
置业顾问的6大角色?
公司的形象代表:
客户的专业顾问:
推介楼盘的专家:

客户与公司的媒介:

客户的好朋友:
市场信息的收集者:
卖梳子的销售员
态度决定结果
缺乏自信心
地产王牌销售两大心理障碍?
刘伟 101010
害怕
不敢承担责任