文档介绍：龙洲家具装饰材料城招商策划方案
佛山中原地产代理有限公司
2008/09/21
项目策划思路
项目自身情况分析(SWOT分析)
区域情况分析(竞争对手情况分析)
项目定位相关建议建议(功能、形象定位,经营布局、规划建议)
包装推广建议
招商策略建议(招商对象研究、招商策略、租价租期)
项目概况
龙威家具材料城
亚洲国际
豪俊家具材料
本案
G325
龙洲路
龙山家具材料城
龙江家具材料交易中心区域
亚太国际木业城
项目概况
项目位于“家具之乡”顺德龙江,这里已形成了从原材料采购到生产销售,从生产工具到各种零配件的全国独一无二的产业链条。
项目地块处于325国道与龙洲路交界处,交通十分方便,沿325国道可直达广州、佛山、江门等大中城市,毗邻佛开高速公路沙龙路口、广珠铁路,距离勒流港、澜石港、鹤山港仅10分钟车程、顺德港仅20分钟车程。
项目位于龙江—乐从家具产业圈的中心地带,这也是它的另一地理位置优势。它上有十里乐从家具长街、家具工业园,下接龙江十里家具城、7500亩的龙江家具集约工业园,营商环境优越。
项目分析——SWOT分析
S(优势)
位于龙江家具材料交易区中心区域,片区已趋成熟、产业商业氛围较浓;
位于G325及龙洲路(过境公路)交汇处,地段优越,大交通环境十分方便;
周边酒店、餐饮、会展、物流、银行等配套齐全;
地块平整,利于施工,加速工期;
地块狭长,纵深短而临街面长,商业价值高;
发展商熟悉顺德、龙江家具行业。
参考图片
项目分析——SWOT分析
W(劣势)
项目上马时间比较晚,周边的各大同类场已瓜分了大部分的各地家具原辅材料生产商和材料经销商;
项目约8万㎡的占地面积比区域内同类场要小很多,其影响力及后续性有限;
地块除文华路为一线临街外其他方向都有建筑物阻隔;
项目分析——SWOT分析
O(机会)
行业氛围浓,地段不断增值;
家具产业作为顺德的支柱产业,顺德及龙江二级政府对本行业的各方面支持;
豪俊材料城部分商铺的拆迁的经营转移对于本项目是一大利好;
豪俊材料城拆迁后估计会建诸如酒店、公寓、会展中心或其他相关的配套施设,这对于区域资料共享来说其影响无疑是积极的;
项目分析——SWOT分析
T(威胁)
珠三角其他地区、江浙地区、华北地区的家具材料行业的发展使到龙江家具材料产业龙头的优势弱化;
原材料价格上涨、出口退税调低、人民币升值、质检大棒频举、劳动用工政策日紧等方面因素给家具材料行业带来极大的压力;
毗邻已具有占据行业大部分市场份额的亚洲国际装饰材料城和豪俊家具材料城等商业城,这给项目招商引资造成一定压力;
亚洲国际、龙威家具材料城等同类大型市场目前仍未完成招商,从进度上看,这些场的招商将与本项目形成直接与间接的竞争。
项目分析
结论:
从以上分析可以看出,项目在规模、成熟度、知名度及等方面均不具备特别的优势,相反,如果操作不当,可能会成为一种劣势。
因此,从一开始的定位,到包装推广,再至招商环节,都要通过专业公司统一规划、分段执行的原则来实施,“变劣势为优势,变生地为熟地,变熟地为宝地”,层层推进,通过造市运动,打造一个全新的龙洲家具装饰材料城!