文档介绍：XX 行业分析机密1 XX 产品主要分为 X大类定义类型一类型二注:一般以产品的功能特点分类 2 资料来源: XXXXXXXXX 不同类型的市场容量与增长趋势全球泵市场 2001 年-2005 年十亿美元中国国内泵市场 2001 年-2005 年十亿美元 2001 200 5 工业泵家用泵年复合增长率$$ $$ XX% XX% 200 1 20 05 工业泵家用泵年复合增长率$$ $$ XX% XX% 3 ?需求趋势?竞争趋势?政策趋势?技术发展趋势家用泵市场趋势 4 需求趋势产品细分客户细分价格趋势渠道 5 由于竞争日益激烈,销售价格在不断下跌个人电脑美元-% 平均价格下降: 1,000 1,200 1,400 1,600 1,800 2,000 1999 2003*中、低端服务器资料来源: IDC 导致平均销售价格下降的主要因素?由于产品日益同质化导致价格加剧下滑?行业内部的经营模式转向成本效益更高的直销模式?行业内部的生产模式转向更高效的一键流程 6 资料来源: Dataquest 百分比由于电脑产品越来越大宗标准化,个人电脑市场中的组装电脑仍旧占据较大份额 1998 年全球市场细分及各生产厂商的市场占有率营业额,百分比商用电脑家用电脑 72% 28% ? PC 市场细分相当零散,组装机占据了相当大的比重 13 paq Packard Bell Gateway IBM Apple HP Acer Dell 组装电脑/其它 14 13 1065432 paq Dell IBM HP Toshi- ba Acer Apple Gatewa y 42 组装电脑/其它按销售额计算的市场份额 100%=$1677 亿美元 7 政府大企业中型企业小企业小型办公室中小企业/家庭办公室市场占据全球专业 PC 市场的 55% 资料来源: IDC 销售收入,十亿美元教育 9 37 27 25 18 10 1999 细分市场的销售收入十亿美元 23 16 13 1033 32 16 13 107433 44 19 15 119633 34 16 11 1066544 38 15 1598444 35 139855444 paq Dell IBM HP Toshiba Acer NEC Other Other paq Dell IBM Toshiba Gateway HP 5 Fujitsu Apple paq IBM Dell HP Toshiba Acer Fujitsu paq Dell IBM HP Fujitsu Toshiba Gateway paq Apple Dell IBM Gateway 6 NEC HP Fujitsu paq Dell IBM HP Fujitsu Other NEC 100%=1250 亿美元 8 销售商客户直销电脑分销商组织分销商增值经销商系统集成商/企业咨询服务提供商定单邮寄/目录/零售商新兴渠道–互联网, ISP/ASP OEM 举例 Entex GE ASAP SW Spectrum Ingram Micro Tech Data Pinacor Sarcaom BPI EDS Anderson Consulting IBM Global Services CDW PC Connection Tiger pUSA Best Buy Compaq, HP, Dell 资料来源:分析家 ( Gartn e r Group, Meta Group) 麦肯锡分析 ( information/PC Week) 渠道电脑分销商组织分销商增值经销商系统集成商/企业咨询服务提供商定单邮寄零售商网络渠道由于客户需求的多样化,当前存在多种渠道 9 75 74 71 64 25 26 29 36非直销直销资料来源: Dataquest/IDC 各渠道占总销售额的百分比 1996 1997 1998 56 28 16直接回复互联网(完成交易) 22 21 20 10 11 16经销商消费性电子品其它主动营销大型百货商店互联网对直接渠道的增长逐渐产生推波助澜之效互联网对直接渠道的增长逐渐产生推波助澜之效系统集成商/增值经销商 PC 超市 1999 通过直销渠道的销售的个人电脑销售额正在增加美国举例