文档介绍：WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】
青年国际整合推广策略规划
INDEX
对谁说？—客户分析
目标客户群体：
都市白领
时尚青年
自由职业者
同居时代的年轻人
目标客户群体需求：
时尚生活
HOME办公
轻松心情
休闲体验
MODERN居住
一切策略，均要从研究目标客户的个性和生活型态开始。
因为，我们不仅要卖给他们满意的房子，还要卖给他们满意的生活方式！
目标客户个性描述：
生于七十年代——20多岁，接近三十而立的独特一代
我们的生活哲学就是简简单单的物质消费，无拘无束的精神游戏，任何时候都相信内心的冲动，服从灵魂深处的燃烧，对即兴的疯狂不作抵抗，对各种欲望顶礼膜拜，尽情地交流各种生命狂喜包括性高潮的奥秘，同时对媚俗肤浅、小市民、地痞作风敬而远之。
当霍元甲、费翔、米老鼠和唐老鸦、我的中、绿军装……都已经成为往事的时候，生于七十年代的人们也在四分五裂中走向成熟。他们没有毛主席周总理，没有文化大革命，没有十一届三中全会，没有80年代的思想喧哗，没有一九八九，但他们的生活并不因为没有轰动激昂的底色，而无法勾勒出生活的轮廓，他们没有父辈的负担和远大理想，但他们脚踏实地的生活着。他们已经长大，开始冷静地生活，务实地工作，自由但节制的娱乐，追求物质主义也没有放弃永恒的精神。可以说，在七十年代人身上，融合着六十年代和八十年代人的某些特质。
处在传统与现代的转折点，他们常常会困惑而不知所措；处在青春与成熟的边缘，他们叛逆但有度；看着社会的变革，他们享受科技社会的种种便利，又时常想起上个年代的阳光灿烂的日子；他们怀念父母经常念叨的红色年代，也享受五彩缤纷的世界；他们对现实不满、渴望叛逆，同时毫无反抗的适应着一切；他们不能脱离中餐的咸淡酸甜，也希望用刀叉吃西餐；他们内心沸腾着渴望放纵的激情，同时也恪守着各种道德和法律的界线；他们唏嘘赞叹古老文化的博大，也欣赏小资的生活和婉转的美音；
……这是一个矛盾的群体。
时尚年龄群
在这个时代，我们拥有的是时尚年龄，那里没有衰老，只有属于我们的光彩、智慧和魅力。
生于七十年代只是对目标客户粗略的概述，只要拥有时尚年龄，都是我们的目标客户对象，哪怕他是40岁。
目标客户生活形态
美国保罗·福塞尔所着《格调》一书，把美国社会中的社会等级现象和三六九等人的生活品味做了细致入微的对比。
中国的青年时尚群体，其生活型态具有以下一些特征：
家居：
进口沙发，仿欧洲风格的椅子和写字台，褶皱复杂的带流苏的窗帘。通常可以看到一个带镜子和射灯的吧台，里面放着各种洋酒，也许还有一只高脚吧凳。书柜里几乎没有像样的书，但有各种辞典、大套书、时尚杂志、个人影集和各种并非古玩的小摆设。
着装：
大多是名牌，但对质料不特别在意。男士特别注重皮带、手表、钱夹，但总是在皮鞋的选择上栽跟头，不是样式过于复杂就是过于厚重。休闲时会戴可调节大小的棒球帽。仍有人会穿涤纶的西装衬衫，为了获得崭新挺阔的效果。这个阶层的女士常带小七的金表或高级时装表，比如GUCCI或CARTIER牌子。她们常穿昂贵的闪闪发亮的漆皮鞋，用带金链的小型手袋。
饮食：
尽管注意菜系，但不以自己是否爱吃而以是否时髦为标准。下饭馆常会选择所谓环境优雅而有情调的地方，比如西餐馆，虽然对西方食品一窍不通。坐酒巴时不断地点那些名字稀奇古怪的鸡尾酒。如果喝红葡萄酒，一定会加雪碧；如果喝XO干邑，一定会加冰块。至于饮料，常喝速溶咖啡。
阅读：
这个曾经热爱文学期刊的阶层，今天只读工商刊、时尚杂志和娱乐消费类的报纸。他们是《时尚》、《世界时装之苑》、《精品购物指南》和《环球银幕》的忠实读者。书籍包括《绝对隐私》、《富爸爸穷爸爸》、《山居笔记》和《活着》。
话语：
这层人说话时，英语单词（不是完整的句子）出现的频率最高。他们非常喜欢使用经济学和高科技词汇，其中“文化”这个词的出现频率也相当高。
我们在哪？—产品分析
如果说20世纪七十年代
人是靠体力和手艺生存的
那么到了八十年代人们是靠胆量与资本生存的
到了九十年代信息与创造力是人生存的前提
进入21世纪，观念将是人生存的根本
你有什么样的观念，就将有什么样的人生
你有什么样的观念，就将有什