文档介绍：联合利华地区销售经理的职责 联合利华销售主任任的职责
联合利华地区销售经理的职责：：：
- 分配其销售队伍伍的销售目标，根据据计划管理实际操作作。
- 收集市场情报报及销售渠道发展趋趋势。
- 视察市场工作作质量并采取措施施使其达到公司标准。
- 核准及控制地区销售日日常杂杂支及费用。
- 提高分销质量和分销商业绩，合理控制该地区分销商的数量。
- 有有规律律地组织周期期会会议以以确保公司和市场信息息得得到有有效的双向沟沟通。
- 严格控制销售纪律律，遵守公司的行为准则，提高员工个人人业绩，鼓舞舞销售
士气。
- 计划和控制地区市场执行资源，包括括人人员，销售队伍伍结构，促销/活活动支持持。
- 控制好业务及财务风险。
- 管理直供客户的销售和客户发展计划的实施施。通过多方方面接触不同层次的
客户来来加强客户管理质量。
联合利华销售主任任的职责：：：
1. 职责：
- 根据分销商业务员的固定拜访路线计划，和分销商业务员一起，共同进行市场运作和
产品销售。
- 在指定的区域内为分销商业务员设计制定覆盖、分销计划和固定路线拜访计划。
- 管理分销商的投资回报率及营运资金。并做季度回顾报告。
- 通过对以下方面定期回顾管理来来最大限度提高分销商的库存周转及现金周转率.
- 毛利润和价格
- 重复分销成本本
- 库存水平
- 市场放贷
- 应付联合利华的应收帐款情况
- 执行有效的永久行程计划：
- 通知促销和活动
- 设定销售员的销售目标标
- 回顾不同销售通路的销售情况
- 收集市场情报
- 维护及管理二级库存控制表
- 预定周期定单
- 核实核销费用申请
- 核实破损、过期及不可销售产品申报
- 检查查仓库
- 依据公司计划执行陈列活动。
- 确保促销活动在各网点中快速有效执行。
- 确保主要网点的客户满意度，与不同层次客户有效地沟通。
- 培训分销商业务员的销售技能以提高其业绩：
- 二级销售额
- 有效的拜访率
- 产品系列售卖/拜访路线
- 产品陈列质量
- 聘用新分销商
区域经理年度营销计划要点
新的销售年度，区域销售经理最重要的工作内容便是出台下一年度的营销工作计划。没有计
划的销售是盲目的销售，销售人员就不了解企业的营销工作重点，甚至不明白产品增长点在
哪里，日复一日机机械地做简单的推销工作，同时，销售管理的随意性和销售政策多变也容易
导致营销队伍不稳定和市场混乱，销售人员的业绩优劣难于评价，面对竞争对手的进攻措手
不及。只有在科学的计划指导下，各部门才能有条条不紊地展开营销工作，明确销售目标标与工
作重点和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各种有利因素，挖掘市场潜潜力，确保完
成企业下达的营销任务。
区域经理年度营销计划要点
林林辉 2002 第 2 期 企业话题 7537
新新的销售年度，区域销售经理最最重要的工作作内容便是是出台下一年度的营销工
作作计划。没没有有计划的销售是是盲目的销售，销售人人员就不了了解企企业的营销工作作重
点，甚至至不明明白产产品增长点在哪里，日日复一日日机机械地做简单的推销工作作，同时时，
销售管理的随意性性和销售政策多变也容易易导致致营销队伍伍不稳定和市场混乱乱，销
售人人员的业绩优优劣难于于评价价，面对竞争争对手的进攻措手不及。只有有在科学的计
划指指导下，各部门才能有有条条不紊地展开营销工作作，明明确销售目标与工作作重点和
努力方方向，提高工作作效率，也才能充分利用各种有有利因素，挖挖掘市场潜力，确
保完成企企业下达的营销任任务。