文档介绍：2006年北京固安工业区项目全案营销策划报告
2006/02/23
固安工业区项目全案营销策划报告
引言
北京南固安
强势建城
静默大地蕴涵的力量
经由我们撼动、扶植、引爆
美景划过宁静的平原由此起航
市场分析
产品分析
我们有什么?
我们凭什么?
我们为什么?
能让一个5平方公里的大盘,
影响北京?
汇报框架
营销定位
我们靠什么?
我们用什么?
能让一个227亩的别墅区,
带动5平方公里的大盘?
汇报框架
销售策略
推广策略
我们要得到什么?
我们要付出什么?
我们要通过什么?
能让一片陌生的平原,
崛起在北京南门?
汇报框架
大盘开花结果,
根植在扎实而广袤的支持。
在于经验,更在于投入
包括目标、途径、手法
……
汇报框架
汇报框架
市场分析
产品分析
营销定位
销售策略
市场、产品定位的深化,营销策略与推广策略的制订是本报告需要解决的重点问题
推广策略
汇报框架
市场分析
产品分析
需解决的问题:
我们面临着怎样的环境和对手。
汇报框架
市场分析
北京房地产市场分析
固安经济现状及市场发展态势
类比区域供应市场分析
北京经济发展走势
北京房地产市场发展走势
2005年北京别墅市场走势
2006年北京房地产市场趋势分析
河北省经济现状
固安经济现状及发展态势
固安房地产市场情况
固安经济宏观发展趋势
类比区域市场确定原则
产品开发模式分析
园林营造特点分析
配套情况分析
客户情况分析
销售情况分析
营销推广情况分析
市场分析总结
北京经济发展走势
2005年,北京市实现地区生产总值68143>.5元,%。
与上年同期相比, 1-%,虽然在宏观调控政策作用下,增长态势有所回落,但仍处于较快增长轨道上。
数据提供:北京市2005年暨“十五”期间国民经济和社会发展统计公报
注: 食物支出金额恩格尔系数=———————总支出金额
北京房地产市场分析
北京经济持续发展态势在奥运等利好因素的影响下,逐年走高。
北京房地产市场发展走势
北京2005年完成房地产开发投资1525亿元,%,在多方政策打压下,增幅比上年回落19%。
,%;其中住宅2566万平方米,%。
,%。
普通商品住宅6754元/平方米,%。
数据提供:北京市2005年暨“十五”期间国民经济和社会发展统计公报伟业2005年市场研究报告
房地产市场在北京整体经济环境的带动下,仍将持续走高。
北京房地产市场分析
2005年北京别墅市场走势
数据提供:伟业2005年市场研究报告
从总体来看,别墅市场受政策影响比较小。
成交面积由13万平米上升至16万平米,成交价格由12386元/平米上升至12639元/平米。5月份之后成交面积、成交价格微降。
从供应来看,2004年以后土地供应逐步减少,现阶段在售的别墅多是2003年批下的土地,“稀缺资源”集中放量。
新增供应规模由179万平米上升至591万平米,供应价格由8658元/平米下降至8005元/平米。
从需求来看,别墅市场客户承受风险的能力更强,自住需求和长线投资需求将在优质项目中得到释放。
逐步完善的北京购房政策,对客户购买第二居所的行为产生打压效果,将促进目标客户购买区域的外向性。
别墅市场竞争激烈,但市场需求与吸纳量在未来市场中将持续增长。
北京房地产市场分析
2006年北京房地产市场趋势分析
%。
十一五规划的出台充分明确了北京的整体定位,将进一步促进经济增长。
经济利好的预期将促使消费者充分考虑对可支配收入投入市场运行,在投资手段尚不健全的情况下,对固定资产的投资需求将会持续上涨。
2005年新开工面积和开发投资的减少,以及土地市场供应的短缺,将会造成2006年新房有效供应持续减少,进而带动房价的进一步抬升。
随着基础设施的进一步改善,特别是人们居住理念的极大改变,使得北京西南区域区域出现量价双增的态势,进而促进北京地区部分客户向临近远郊区县的外流。
信息来源:北京市2005年暨“十五”期间国民经济和社会发展统计公报伟业2005年市场研究报告
北京市场蕴藏着巨大的本项目有效客群资源,随着08年以前区域房地产市场供应量的持续减少,北京市周边的区县将成为投资、自住的热点区域。
北京房地产市场分析
汇报框架
市场分析
类比区域供应市场分析
北京房地产市场分析
北京经济发展走势
北京房地产市场