文档介绍：销售提成考核办法讨论稿
目的：为了充分调动销售人员的积极性，激励销售人员充分挖掘市场潜力，使得公司在铁路行业占有一席之位。参照周边企业营销考核办法特制定此办法，供探讨：
适用范围：公司全体销售人员
价格控制：
1、根据市场变化迅速调整成本价格及市场价格，使产品保持应有的市场竞争力；
2、公司销售产品的价格应不断在市场上做市场调查，制定的价格应在市场价格的正常区间范围内；
3、公司产品销售价格可根据不同客户采取不同的市场、价格策略，原则上超出正常价格范围内的销售价格，销售人员不参与定价。
费用控制：
1、 %提取销售费用，其中差旅
费、业务费、招待费应控制在 10%以内，此部分费用由片区销售员及部门合理安排，此部分不得作为个人所得；余下 %作为包
装、运输、以及其他费用，由销售部及公司合理控制安排，超过此比例者由10%的费用内扣除，如以上费用全部超标，则从片区销售人员的提成中扣除；
2、
销售人员的工资为预支工资，每人每月按两仟元标准预支，其
它所得按销售回款提成结算。注；其中伍佰元由公司承担（参照周边单位营销方案）。
3、客户到株洲所发生的一切费用由销售人员承担，在10%内列支
（级别较高的另论）销售人员请求公司领导走访客户的费用由片
区销售员承担，投标，准入等强制性费用均由该片区销售员承担。
货款回笼：
货款回笼到位是销售工作完成的标志。销售工作应把货款回笼作为重
中之重。回款周期一般要求为开票后六个月之内，超过六个月至十二
个月之间的，销售提成递减50%,超过十二个月的不计提成。
现金销售：
销售人员辖区内的现金销售由销售员提出发货申请，总经理或总经理
所授权的人批准后，交销售内勤统一管理。
提成办法：
方案一:
1、提成基数按销售的含税金额减去公司的年税负率 6%后为提成基数。
2、提成办法开票销售按提成基数的5%计提提成；
b、现金销售按提成基数的4%计提提成；
方案二：
1、白制件（包括各分公司所生产的产品）公司按销售额的20%提成,
外购件按销售的10%提成。（公司不负担任何销售费用，包括招标费用）所有销售价格必须通过公司审批。（