文档介绍：酒店项目市场调查报告
暨项目投资经营方向设想
郑州酒店市场竞争日趋激烈，酒店业经营越来越国际化、标准化。作为达到高星级标准化酒店的项目，酒店项目的筹建一系列工作，必须进行认真的细致调研, 这样我们的市场定位和开拓才会顺畅。
一、项目市场调查
根据本项目所处的地域性，我们对周边主要竞争对手做了仔细的调研，情况大致如下：
郑州酒店调查表
^名称
调研项
**国际酒店
***酒店
***国际酒店
****大酒店
****酒店
区域
****区
*****区
*****区
*****区
***区
星级等级
准五星
五星
五星
准三星
准三星
营业面积
6. 2万平米；
28F
4万平米；
24F
；22F
1万平米；10F

配套设施
中餐厅、西餐厅、日式餐厅、意大利餐厅;38 间KTV包房；游泳馆；洗浴屮心
海港大酒楼、阳光西餐厅；游泳馆；夜总会；桑拿中心
6个不同风格的餐厅；豪情天地歌舞剧院、汤城桑拿中心、游泳馆、保龄球馆
中餐厅；宴会大厅
金驼洗浴广场；中餐厅；宴会厅
客房数
400间/套
284间/套
130间/套
60间/套
客房价位（标房）
门市价
RMB988
现行价
RMB598
协议价
RMB448
门市价888 现行价666 协议价330
门市价898 现行价449 协议价380
门市价198 现行价178 协议价160
门市价268 现行价214 协议价180
餐位数/人均消费
1700/150〜200
500/100-150
1200/100〜150
800/50〜70
600/50〜100
婚宴标准
1580/桌起
1280/桌起
1380/桌起
698/桌起
506/桌起
会议设施
14间
3间
6间
1间
车位配备
有停车场/地H
门前/地下
门前/地下
门前泊车
有停车场
优点
建筑大气，装修豪华，配套设施齐全，具备五星级酒店的气质
本土企业，有自己的企业文化及管理模式
包头地区最早的五星级酒店
性价比较高的酒
店
东河区硬件较好的酒店
缺点
硬件绝对五星，软件有待提高，简单的退房服务竟然可以拖延至半个小吋
客房设计一般，配品一般，面积不是很大
整体装修装饰过于老化，服务还停留在国企老大的观念上
客房卫生较差，消费群体过于单一
过于重视洗浴广场，因客房过少，难有作为
二、项目特点
1、项目有利因素
C1）主楼形象较好：酒店主楼高22层，具有一定的视觉冲击力，是**区的地
标建筑。
（2）交通环境：项目位于**住宅密集区和商业中心区，具火车东站及商业街均是一步之遥，距离飞机场更是6分钟的车程
C3）市场环境：目前**区高端酒店还是空白
2、项目不利因素
C1）项目所在区域不是郑州的CBD,也不是高端消费密集区
C2）所在区域消费能力还有待考证，消费观念还有待加强
三、项目定位
结合对郑州酒店业的市场调研，以及对本项目的形势分析，建议将酒店打造成郑州市乃至河南唯一的时尚精品酒店
四、项目投资及经营方向设想
目前，全国的酒店业发展方向被普遍认可的主要有两个，一是传统高星级酒店，二是连锁型经济型酒店，从2009年全国的酒店市场状况来看，也反映出这种趋势，酒店一直以来面对的传统的中等消费群有萎缩的迹象，尤其是散客群体，下降幅度很大，究其原因，主要是酒店现有的目标市场忠诚度比较低，对价格过于敏感，在市场上出现大量经济型酒店等较便宜产品后，“跳槽”频发。
因此，积极寻找新的、高成长性的目标市场，确定今后酒店投资方向是我们现在必须开始考虑的战略问题。
在进入主题之前，我们应该对当前十分火爆的经济型酒店投资热潮保留清醒的认识。
首先，经济型酒店存在巨大的竞争风险。经济型酒店的良好竞争力是相对于星级宾馆而言的，一旦市场上出现大量的经济型酒店后，他们之间的竞争将是相当惨烈的，道理很简单，经济型酒店一开始就是以“廉价”为营销策略的，当大家都以此为竞争手段（受服务内容限制，很有可能是唯一竞争手段），结果可想而知。
其次，经济型酒店较高的利润率不能掩盖利润额不高的事实。尽管经济型酒店人力成本相对节约，使整体利润率要高于一般的星级酒店，但由于房价偏低, 客房数量有限（客房数量受人力成本制约），绝对利润额不会很高。
最后，经济型酒店服务含量较低，无法有效提升投资者管理酒店的能力和品牌效应。举个形象的例子，经济型酒店就好象餐饮业中的快餐店和零售