文档介绍：第八章 国际货物贸易合同的商订
Chapter8  Establishment of contracts for
International Sales of Goods
山 东 省 精 品 课 程
第二篇 国际货物贸易业务流程
1
第八章 国际货物贸易合同的商订
（一）询盘（Inquiry) P212
又称：询价、邀请发盘（Invitation to offer)、邀请要约
如：
第二节 交易磋商 P211
2月21日，新加坡某进口商向上海机械进出口公司发来电传：
对上海牌型号133彩电有兴趣，请报成本加运费加保险费至新加坡的最低价
Interested in Shanghai colour TV model 133，please quote lowest price  CIF Singapore.
第一节 交易磋商前的准备 P208
一、交易磋商的形式和内容 P211
二、交易磋商的程序 P212
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二、发盘（Offer）
又称：发价、报盘、报价、递盘
法律
1、含义 P213
2、发盘成立的条件 P213
要约
如：
2月24日，上海机械进出口公司向新加坡进口商发去电传:
兹发实盘，上海牌型号133彩电1000台，纸箱装，每箱一台，每台200美元CIF新加坡，4月份装，不可撤销即期信用证支付，以你方的答复3月10日前到达我方为准。
We offer you firm 1000 Shanghai colour TV sets model 133, packed in cartons of one set each ,USD200 per set CIF Singapore , April shipment, payment by irrevocable sight L/C. This offer is subject to your reply reaching us before March 10th.
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3、注意问题
（1）发盘何时生效 P214
（2）发盘的有效期 P215
（3）发盘的撤回与撤销 P215
《公约》：只要撤回的通知先于或与发盘同时到达撤回有效
（4）发盘效力何时终止 P216
·
发盘有效期届满
·
发盘被受盘人拒绝或还盘
·
发盘被依法撤销
·
发生不可抗力
4
三、还盘（Counter Offer）P216
又称：还价，
法律
反要约
还盘
有约束力的还盘—发盘
无约束力的还盘—邀请发盘、询盘
如
3月5日，上海机械进出口公司收到新加坡进口商复电：
· 你方24日电价太高，还盘150美元，限12日复。
Yours 24th price too high,counter offer USD150,reply 12th.
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· 你方必须降价5%，否则没有成交的可能。
There is no possibility to do business unless you reduce your price by 5%.
· 我们认为你们的价格与我地的市场行情不符，请再报最低价。
We find your price out of line with our market level. please quote lowest price again.
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（四）接受（Acceptance）P216
法律
承诺
3月6日上海机械进出口公司向新加坡进口商复电：
你5日电传最低价170美元，限15日复到.
Yours 5th lowest USD170, subject reply 15th here.
3月12日新加坡进口商来电：
你6日电我方接受
Yours 6th we accept.
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1、有效接受成立的条件 P217
（1）接受必须由受盘人做出
Case study
欧洲某中间商A对某商品向我方询盘，我方于5月20日向A商发盘，并要求5月31日前复到。26日我方突然收到美商B按我方发盘的规定开来的信用证。随后又收到A商的电报称：“你方20日发盘已转B商”。当时，该商品的价格正在上涨。我公司将信用证退回，又按调整后的价格直接向B商发盘。但B商来电称信用证于有效期内送到我方，是以行为表示的接受，所以，合同已经成立，并拒绝接受新的报价。试问B商的意见是否合理？
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（2）接受必须以声明或行为表示出来
（3）接受内容要与发盘的内容相符 P217
Case study
：“8尺的钢板10