文档介绍：: .
战略与搶行的力量
课程目的
课程的5大部分:
•综述
•战略
•执行
•领导力
•讨论与问答
— 馳导力
•机会
BLM是一个IBM中高层用于战略制定与执行联接的方法与平台
•它从市场分析、战略意图、创新焦点、业务设计、关键任务、正式组织、人才、氛围与文化以及领导力等各个方面帮助管理层进行经常性的战略制定、调整及执行跟踪
此次课程重点是介绍上述9个方面的具体内容及其关联度，帮助参加者从整体上端到端地了解一个全面、深入并可以落地的战略是如何制定与执行的
真正可应用的全球企业战略制定的领先实践
CEO拍板
总部战略小组牵头
学术界领头羊参与
确定BLM模型
自上而下实加
对企业战略制定与执行的有目共睹与不可估量的业务价值
共同的目标
BLM使IBM成功的三要素战略、执行、领导力之间相一致，从而为IBM带来了多方面的业务价值
同一种语言
最基本的方法
逻辑的力量
执行的跟踪
自上而下实施
IBM业务领先模型
IBM业务领先模型
领导力
市场洞察力
业务设计
创新焦点
业务设计
战略意图
•业绩
•业绩
•机会
市场结果
市场结果
•机会
业绩差距与机会差距
战略是由不满意激发的，而不满意是对现状和期望业绩之间差距的一种
感知。
二业绩差距是现有经营结果和期望值之间差距的一种量化的陈述。
二机会差距是现有经营结果和新的业务设计所能带来的经营结果之间差距 m一种量牝的詳估。
0业绩差距常常可以通过高效的执行填补，并且不需要改变业务设计 0填补一个机会差距却需要有新的业务设计。
业绩差距和机会差距的例子
业绩差距:“我们在2009年前半年减少50%客户投诉的目标没有达到。”
机会差距:“我们正在失去在每年以15%速度增长的行业
相关的业务流程外包领域与客户合作的机会。”
IBM业务领先模型-战略
市场结果
•业绩
•机会
战略意图
市场洞察力
创新焦点
业务设计
•组织机构的方向和最终目标，与公司的战略重点相一致
• 了解客户需求、竞争者的动向、技术的发展和市场经济状况以找到机遇和风险，目标是：解释市场上正在发生什么以及这些改变对公司来说意味着什么
•进行与市场同步的探索与试验。从广泛的资源中过滤想法，通过试点和深入市场的实验探索新想法，谨慎地进行投资和处理资源，以应对行业的变化
•对外部的深入理解，为利用内部能力和战略控制点探索可替代的业务设计提供了基础。业务设计涉及五要素：选择客户、价值主张、价值获取、活动范围和战略控制。
市场洞察
4 •宏观分析
2. 竞争动向
3. 客户分析
市场洞察
|战略意*业务设计
［创新焦云I
市场结果
炉
•机会
•了解客户需求、竞争者的动向、技术的发展和市场经济状况以找到机遇和风险
■目标是：解释市场上正在发生什么以及这些改变对公司来说意味着什么
突围性问题
总结与你的团队的差距相关的市场趋势
•客户价值
・竞争
・业务价值（模式）
这些趋势意味着什么?
突围性问题
突围性问题
领导力
k市场结果
■机会
SPAN帮助细分市场
投
入
放
弃
竞争定位
三个成长的地平线
H 2
建立新兴业务
时间（年）
H 3
创立可变的选项
战略意图
4 ■远景
2. 目的
3. 目标
•组织机构的方向和最终目标
与公司的战略重点相一致
创新焦点
领导力

1 •时间点
■ •进行与市场同步的探索与试验
•从广泛的资源中过滤想法，通过试点和深入市场的实验探索新想法，谨慎地进行投资和处理资源，以应对行业的变化