文档介绍：利用波特五力模型分析国内零售行业——. . 超市行业发展之路一,我国大型超市的发展状况及竞争状态 1,超市的定义及发展: 超市是以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场。又称自选商场,是许多国家特别是经济发达国家的主要商业零售组织形式。超市于 20世纪 30年代初最先出现在美国东部地区。第二次世界大战后,特别是 50、60年代,超市在世界范围内得到较快的发展。在超市中最初经营的主要是各种食品,以后经营范围日益广泛,逐渐扩展到销售服装、家庭日用杂品、家用电器、玩具、家具以及医药用品等。超市一般在入口处备有手提篮或手推车供顾客使用,顾客将挑选好的商品放在篮或车里,到出口处收款台统一结算。 2,大型连锁超市产业在我国的发展大型连锁超市产业在我国的发展我国是在世界上比较迟引入超市产业的国家之一,在我国是在世界上比较迟引入超市产业的国家之一,在开始超市的发展前,人们多数在一些杂货店购买日常生活的开始超市的发展前,人们多数在一些杂货店购买日常生活的货品。但当货品。但当 90 90年代初期,超市文化渐渐进入我国,外国的超年代初期,超市文化渐渐进入我国,外国的超市开始进驻经营,如法国的家乐福超市。在近几年,我国的市开始进驻经营,如法国的家乐福超市。在近几年,我国的大型连锁超市产业市场中已有许多有实力的民族超市集团出大型连锁超市产业市场中已有许多有实力的民族超市集团出现并蓬勃发展,如广州好又多超市集团,青岛利群集团等。现并蓬勃发展,如广州好又多超市集团,青岛利群集团等。二. 运用模型具体分析我国零售行业 · ·波特波特(Michael Porter) (Michael Porter) 于于 80 80年代初提出,对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于年代初提出,对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析,可以有效的分析客户的竞争环境。竞争战略的分析,可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是: 五力分别是: 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。争者现在的竞争能力。 ,对国内大型连锁超市产业大型连锁超市产业进行分析(1)总体分析图: ,发现发达国家的超市产业在与生产企本小组经过网络调查,发现发达国家的超市产业在与生产企业的讨价还价过程中的主导地位越来越明显。在我国,也出现了业的讨价还价过程中的主导地位越来越明显。在我国,也出现了近乎相同的发展趋势。随着市场经济的发展,超市作为生产企业近乎相同的发展趋势。随着市场经济的发展,超市作为生产企业产品的主流营销平台的地位越来越凸现出来。产品的主流营销平台的地位越来越凸现出来。因此,我们认为,目前我国超市产业对生产企业产品的营销因此,我们认为,目前我国超市产业对生产企业产品的营销情况已经可以影响到生产企业的生存,因此,供应商的讨价还价情况已经可以影响到生产企业的生存,因此,供应商的讨价还价能力,趋于一个较为低下稳定水平,很难给我国的超市产业带来能力,趋于一个较为低下稳定水平,很难给我国的超市产业带来成本及利润上的较大损失与变动。从全行业健康发展的长远角度成本及利润上的较大损失与变动。从全行业健康发展的长远角度来看来看, ,超市产业与生产企业之间更应该建立的是一种长期合作共赢超市产业与生产企业之间更应该建立的是一种长期合作共赢的关系的关系, ,从而提升全社会经济水平的目的从而提升全社会经济水平的目的. . 3. ,但由于超市产业多集聚在较发虽然我国人口基数较大,但由于超市产业多集聚在较发达的大中型城市,且超市数量越来越多,在商品供应量充足达的大中型城市,且超市数量越来越多,在商品供应量充足的前提下,购买者对超市产业的影响力越来越大,这迫使我的前提下,购买者对超市产业的影响力越来越大,这迫使我国超市产业不约而同地采用了国超市产业不约而同地采用了““低价格、低成本、高质量服低价格、低成本、高质量服务务””的一高两低营销策略。的一高两低营销策略。因此,我们认为,目前我国超市产业在购买者讨价还价因此,我们认为,目前我国超市产业在购买者讨价还价的力量的影响下,很难赚取大额利润。购买者讨价还价的力的力量的影响下,很难赚取大额利润。购买者讨价还价的力量俨然已经成为了影响超市产业成长发展的关键所在。量俨然已经成为了