文档介绍：读思路决定出路心得体会
这是一本引导我们为人、工作、处世的教科书，符合我们当代人的工作和生活，非常值得阅读。
任何一件成功的事情背后都有一个正确的过程和方
法，更有一个正确的思路。本书给出了很多正确做事
的正确思路。书中也讲了很多哲理故事，使深奥的哲
理变的简单易懂，使人难以忘记。读了这本书以后有
利于重塑自己的人生观。同时给自己提供了很多解决
实际问
题的正确方法。总结我在国药外高桥的工作经历，把我个人的看法表述出来，以供同仁参考。
首先让我们回答和思考以下问题。
我们国药的困惑在哪里？我们到底应该去做什么？
应该坚持什么？
如何实现企业快速成长，几年后达到一千亿的营业
目标？
面对供应商和医院终端的挤压，国药的出路在哪
里？国药如何突围走出困境？
有谁比我们更关注终端客户？终端客户更关注哪些
供应商？
医药公司更愿意和什么样的公司合做？
供应商给的产品是什么？为什么要给国药做？
供应商在用什么样的软件？有多少医院在用什么样的软件？
国药的市场机会在哪里？成功之路在哪里？人才团队在哪里？企业管理系统平台在哪里？不解决这些问题，凭什么说就能实现企业战略目标。
我们到底能够为客户真正带来什么样的价值？我们不能为客户带来价值，我们就会被客户所抛弃。国药就是做医药分销、物流和市场信息服务；就是供应商和医院终端之间的桥梁；为供应商降低分销成本、提高药品资金周转、帮助建立品牌、扩大市场占有率；为医药终端提供快速便捷安全的药品物流服务。一句话国药就是提供信息和物流服务。我们国药一定要从客户他们的利益出发，根扎于他们之中，为他们解决各种困难，而不是盯着业务流程，为别人制定商业规范。因此不管是我们所做的软件系统和物流服务，一切都是为客户服务，适应客户的特殊要求。而不能妄自尊大，为行业制造一只和别人不能合作的信息恐龙。
拨开云雾，我们的出路就在今天，就在今天的执行力，就在每天进步一点点。机遇就是在转型中出现，市场在变化中不断的被重新划分。医药行业总会从现在的不明朗走向明朗和规范。市场机会却就是在不明
朗不规范的时候被划分，就是在别人没意识或不敢做的时候被划分。机会总是经过后我们才意识到。
面对以上问题，我们该如何应对？
国药的管理理念中首先明确的提出“创业和变化”。
那么我们又如何解读“创业，不是企业初创才有。实
际上，企业始终处于创业中。变化，是生活中的一部
分。但很少有人期待或自觉接受正发生在生活中的变
化。让我们及时调整，自己去适应变化，帮助自己在
变化的时代获得成功。”
创业：是企业正常的运营生活方式、管理状态。为适应千变万化的世界市场，内部发生不断的创新和变化，企业才会枯木逢春，生机盎然，保持一个发展的势头。也就是很多老行业、老企业经过创新和改变成为新企业。因此“创”始于经营，企业的发展离不开企业的扩张，扩张的方向和重心则是企业发展的命脉。也就是我们到底应该去做什么？应该坚持什么？如何利用新技术、新方法解决摆脱遇到的问题，打造运营良好的企业平台和员工团队培训系统；加快药品—— 资金的周转速度，寻求经营良好的客户关系，实现我们企业的利润目标。“创”的首要问题要不断积极的面对变化，像国药控股，市场这么成熟、这么大的企业为什么还要