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读思路决定出路心得体会.doc

上传人:小健 2021/7/30 文件大小:87 KB

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文档介绍

文档介绍:读思路决定出路心得体会
这是一本引导我们为人、工作、处世的教科书,符 合我们当代人的工作和生活,非常值得阅读。
任何一件成功的事情背后都有一个正确的过程和方
法,更有一个正确的思路。本书给出了很多正确做事
的正确思路。书中也讲了很多哲理故事,使深奥的哲
理变的简单易懂,使人难以忘记。读了这本书以后有
利于重塑自己的人生观。同时给自己提供了很多解决
实际问
题的正确方法。总结我在国药外高桥的工作经历,把 我个人的看法表述出来,以供同仁参考。
首先让我们回答和思考以下问题。
我们国药的困惑在哪里?我们到底应该去做什么?
应该坚持什么?
如何实现企业快速成长,几年后达到一千亿的营业
目标?
面对供应商和医院终端的挤压,国药的出路在哪
里?国药如何突围走出困境?
有谁比我们更关注终端客户?终端客户更关注哪些
供应商?
医药公司更愿意和什么样的公司合做?
供应商给的产品是什么?为什么要给国药做?
供应商在用什么样的软件?有多少医院在用什么样 的软件?
国药的市场机会在哪里?成功之路在哪里?人才团 队在哪里?企业管理系统平台在哪里?不解决这些问 题,凭什么说就能实现企业战略目标。
我们到底能够为客户真正带来什么样的价值?我们 不能为客户带来价值,我们就会被客户所抛弃。国药 就是做医药分销、物流和市场信息服务;就是供应商 和医院终端之间的桥梁;为供应商降低分销成本、提 高药品资金周转、帮助建立品牌、扩大市场占有率; 为医药终端提供快速便捷安全的药品物流服务。一句 话国药就是提供信息和物流服务。我们国药一定要从 客户他们的利益出发,根扎于他们之中,为他们解决 各种困难,而不是盯着业务流程,为别人制定商业规 范。因此不管是我们所做的软件系统和物流服务,一 切都是为客户服务,适应客户的特殊要求。而不能妄 自尊大,为行业制造一只和别人不能合作的信息恐龙。
拨开云雾,我们的出路就在今天,就在今天的执行 力,就在每天进步一点点。机遇就是在转型中出现, 市场在变化中不断的被重新划分。医药行业总会从现 在的不明朗走向明朗和规范。市场机会却就是在不明
朗不规范的时候被划分,就是在别人没意识或不敢做 的时候被划分。机会总是经过后我们才意识到。
面对以上问题,我们该如何应对?
国药的管理理念中首先明确的提出“创业和变化”。
那么我们又如何解读“创业,不是企业初创才有。实
际上,企业始终处于创业中。变化,是生活中的一部
分。但很少有人期待或自觉接受正发生在生活中的变
化。让我们及时调整,自己去适应变化,帮助自己在
变化的时代获得成功。”
创业:是企业正常的运营生活方式、管理状态。为 适应千变万化的世界市场,内部发生不断的创新和变 化,企业才会枯木逢春,生机盎然,保持一个发展的 势头。也就是很多老行业、老企业经过创新和改变成 为新企业。因此“创”始于经营,企业的发展离不开 企业的扩张,扩张的方向和重心则是企业发展的命脉。 也就是我们到底应该去做什么?应该坚持什么?如何 利用新技术、新方法解决摆脱遇到的问题,打造运营 良好的企业平台和员工团队培训系统;加快药品—— 资金的周转速度,寻求经营良好的客户关系,实现我 们企业的利润目标。“创”的首要问题要不断积极的面 对变化,像国药控股,市场这么成熟、这么大的企业 为什么还要