文档介绍：桂林航天工业高等专科学校
毕业设计（论文）
题 目：长城哈弗 SUV 营销策略分析
系别： 汽车与动力工程系
专业： 汽车技术服务与营销
姓名： 姜立彪
学号： 2009053201
指导教师： 陈元华 老师
2012 年 6 月 10 日
桂林航天工业高等专科学校毕业论文
摘 要
近两年，SUV 车型以其格外抢眼的销量表现领跑中国车市，令其他车型望其项背。
SUV 这一细分市场的消费群体还在不断扩大，而汽车厂家也都纷纷应势推出各色车型，
无论是城市型还是越野型，SUV 已经成为一种流行趋势，不可阻挡。 记者从***日
前发布的《2011 年汽车流行趋势调查报告》中看到，SUV 的支持率大幅上升，关注度首
次超过三厢轿车，跃居“2011 年最受欢迎车型”首位。论文通过分析 SUV 与普通轿车
的营销策略的不同，从而引出自主品牌长城哈弗在 SUV 市场的优越性和营销策略分析的
正确引导；论文的研究对象是汽车市场的一个品牌细分领域—长城哈弗 SUV，在对 SUV
市场进一步分析的基础上，对长城哈弗产品进行了市场定位，确立了目标客户群，从产
品、价格、渠道、促销等方面对长城哈弗 SUV 市场营销策略进行了研究；并分述哈弗
SUV 的整体促销理念和营销沟通渠道，得出长城哈弗在 SUV 市场上的适合营销策略。
[关键词]：长城哈弗 SUV；定位分析;swot 分析；营销策略
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目录
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摘 要................................................................................................................................... - 2 -
目 录................................................................................................................................... - 3 -
1 SUV 起源及市场分析....................................................................................................... - 5 -
起源................................................................................................................. - 5 -
国际市场分析......................................................................................................... - 5 -