文档介绍：1
营销策划
第五章营销策划的写作技巧
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一、营销策划书的基本要求

,写进各章节。
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二、策划书的基本框架
:形式、主体、日期、编号
:简明扼要,最多不超过400字
:务求得读过后能认人了解策划的全貌
:策划的大纲。策划的必要性、社会性、可行性等问题的具体解说,都要包含在宗旨中。
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:策划书最重要的部分。必须以让第三者能一目了然为原则。
:最常用的是“目标估计法”。
:拟成时间表,作为策划进行的检查。
。

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三、营销策划书的设计与撰写
(一)营销策划书的作用
、完整地表现营销策划的内容
、有效地说服决策者
(二)营销策划书的结构
目前,一份被公认为比较合理的营销策划书的结构框架应有以下几个部分组成
营销策划书的基本结构
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封面的设计原则是醒目、整洁、切忌花哨,至于字体、字号、颜色则应根据视觉效果具体考虑。
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图1-5策划书封面举例
“□□□□□”□□□□○策划书
□□□□□□□□
________________________
2008年□月□日
□□□□□□□□□公司
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封面制作的要点如下:
(1)标出委托方
(2)取一个简明扼要的标题
(3)打上日期。
(4)标明策划者

首先,可以简单提一下接受营销策划委托的情况。接下来要重点叙述为什么要进行这样一个策划,最后部分可以就策划的概略情况,进行简要的说明。

目录可以和前言同列一页。目录中的所标页数不能和实际的页数有出入。
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简明扼要,篇幅不能过长,不是简单地把策划内容予以列举,而是要单独成一个系统。

环境分析一般应在外部环境与内部环境中抓重点,拒绝出环境变化的轨迹,形成令人信服的依据资料。明了性是指列举的数据和事实要有条理,使人能抓住重点。准确性是指分析要符合客观实际,不能有太多的主观臆断。
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企业的机会与威胁一般通过外部环境的分析来把握;企业的优势与劣势一般通过内部环境的分析来把握。

这是策划书中的最主要部分。提出营销目标、营销战略与具体行动方案。可操作性是衡量此部分内容的主要标准。

此部分的要求是简单明了,切忌累赘。