文档介绍：王
老
吉
推
广
策
划
书

策划人：xxx
策划导师：xxx
策划时间：2012-6-19
目录
一市场分析 4
同类产品的: 4
二目标顾客分析 5
目标客户特征及类型 5
购买动机; 1、出去旅途饮品 5
目标客户获取信息的渠道 6
目标顾客对本产品刺激的敏感点、顾客兴趣 6
三企业资源分析 6
四 SWOT分析 6
六推广方案 8
营业推广方案 8
超市促销 8
广告推广方案。 8
网络营销与推广 8
公关方案 8
电视节目、报纸期刊 8
咨询服务 9
七推广经费预算 9
前言
随着我的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会
成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场
近几年饮料市场规模在不断增大，消费者喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。目前饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。
王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

一市场分析
根据调查，发现红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者。
威胁：在两广以外，人们并没有凉茶的概念，而且，内地的消费者 “ 降火 ” 的需求已经被填补，大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。作凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位
同类产品的:
以百事可乐、可口可乐为代表的碳酸饮料品牌文化和特性（可口可乐）
主题：“渴望无限　精彩足球”、“音乐无限”
价格：3
营销方式：配合促销活动，使喜欢时尚自信的新一代接受百事，
采用揭盖赢奖
广告形式：值得一提的还是形象代言人的使用，百事可乐的代言人郭富城、王菲和陈慧琳，是当时流行乐坛最耀眼的明星，百事可乐毫不吝啬的全部启用，甚至把在欧美的广告内容全部用郭富城重新拍摄一遍，以适应中国本土的审美需要，极大提升了百事可乐在中国的品牌影响力。
广告媒介：电视广告
广告内容：百事可乐又投入500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔·杰克逊拍摄广告片。此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。而且调查表明，这也是有史以来最成功的广告片，这部广告片开播不到30天，百事可乐的销售量就开始上升。
以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁为代表（康师傅茶）
1）主题：快乐是自找
2）价格：3元
3）营销方式：配合促销活动，采用揭盖赢奖
4）广告形式：值得一提的还是形象代言人的使用，康师傅冰红茶代言人有谢霆锋、任贤齐　王力宏、张惠妹、弦子等都是是当时流行乐坛最耀眼的明星，以适应中国本土的审美需要，极大提升了百事可乐在中国的品牌影响力。
5）广告媒介：电视、网络广告
6）广告内容：2012年康师傅特邀台湾流行嘻哈（Hip-Pop）团体大嘴巴进行产品代言，其展现的清新、动感、活力成为康师傅冰红茶的全新形象。

二目标顾客分析
目标顾客：南方人及注重养生保健的人为主要消费人群，王老吉在北方主要还是做形象，意在培养大众喝凉茶的习惯！
目标客户特征及类型
现阶段应以下述对象为主：
⑴注重养生的上班族
⑵有一定经济基础的中老年
⑶年轻业务人员
⑷高级职员
⑸从事公关工作人员
⑹城市个体户
⑻来华旅游、出差的人