文档介绍：《孙子兵法》详解
一、 始计第一
原文：【始计第一】
： 兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察
也。
，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰
地，四曰将，五曰法。
，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不畏危也；
天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将
者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，
将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。
，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？
法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。
计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。
，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，
远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，
卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，
不可先传也。
，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。
多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。
译文：【始计第一】
：军事，是一个国家的头等大事，关系到国家的生死存
亡，一定要慎重研究。
，得到详情：一是道，二是天，三是
地，四是将，五是法。
，指上级和民众心志相通，可以同生共死，而不会惧怕危险；
天，指阴晴寒暑、四季更替；地，指远近、平坦艰险、开阔狭窄，和
地形对部队安危的影响；将，指冷静睿智，赏罚有信，对部下真心关
爱，勇敢果断，严格要求；法，指组织层次结构，责权划分，资金物
资调配。对这五个方面，上级都必须十分清楚。清楚的能胜利，不清
楚的不能胜利。
，通过以上情况的比较，得知详细情况：哪方的领导与部
下心志相通？哪方的将领有能力？哪方占有天时地利？哪方的法令
能够执行？哪方的士兵强健？哪方的士兵训练有素？哪方的赏罚分
明？通过这些，我就知道了胜负。
5. 将领听从我的计策，任用他必胜，我就留下他；将领听不从
我的计策，任用他必败，我就辞退他；听从了有利的计策，就创造一
种势态，在外部协助我方行动。势，就是根据有利于自己的原则，掌
握主动权。
，就是诡诈。有能力而装做没有能力，要攻打而装做不能
攻打，攻打近处却装做攻打远处，攻打远处却装做攻打近处。对方贪
利就用利益诱惑他，对方混乱就趁机攻取他，对方强大就要防备他，
对方暴躁易怒，就可以撩拨他，使其发怒而散失理智，对方自卑而谨
慎，就使他骄傲自大，对方体力充沛，就使其劳累，对方内部亲密团
结，就挑拨离间，使其力量分散，要攻打对方没有防备的地方，在对
方没有想到的时候发动进攻。这些都是军事家的胜利方法，不可事先
定死。
，预计会胜利的一方，因为占据的胜利条件多；战端
未开，预计不会胜利的一方，因为占据的胜利条件少。胜利条件多的
一方能胜利，胜利条件少的一方不能胜利，何况没有胜利条件呢？从
这些情况，我就可以预见胜败。
评论：【始计第一】
本篇的要点是"计"，即在开战前，比较制胜条件的多寡。拥有重
要制胜条件多的一方胜利概率大。如果我方拥有的制胜条件少，就不
要挑起战端。道，包含两个方面。一：公司的战略发展。二：融公司
和个人的发展为一体。只有先制定出公司一个很好的战略发展，然后
把公司与个人的发展融为一体，员工才肯充分挖掘自己的潜力。因为
员工是忠于自己的发展的。奖励员工股权就是很好的方法。美国思科
公司做得很好，出于真心诚意地关心员工的个人生活和发展。秦朝末
年，蒯通劝拥有重兵的韩信造刘邦的反，韩信反驳的话中有一句："
（刘邦）解衣衣我，推食食我...不忍背之。"意即："刘邦脱下他自己
的衣服给我穿，把他自己的饭推过来给我吃，我怎么能背叛他呢？"。
后来，韩信成为刘邦消灭项羽的主力军之一，成就刘的统一大业。那
些跳槽率高的公司，难道真不知道员工进公司图个什么吗？都知道，
但就是不愿意给予。人员走得频繁，事情耽误了，甚至被员工反咬一
口，不亦易乎！
所以，"道"的