文档介绍：全良液青花瓷系列外埠市场新品上市方案
一、上市背景
必要性：江西市场的消费偏好被四特洒所引领。鉴丁四特宵花瓷瓷系列在江西市场的旺销，我品开发同样符合消费偏好的宵花瓷系列就非常有必要。
充分性：全良液目前中低价位30—50价位为产品空挡，补充此价位产品，
完善广品线。
机会性：目前30—50价位的市场容量巨大，且主要竟品四特五星、双龙及洒霸6年等产品由丁长时间的运作渠道利润摊薄，终端推介力度降低，整体势头趋丁萎缩。
二、新品产品策略
1、产品定位
产品名称
流通产品零售价
产品定位
竟品定位
备注
宵花瓮五星
48元/瓶
价位补
充产品
四特三星
宵花瓷系歹U定位为
招冏广品，用丁外
阜市场的招商。
W花瓷四星
38元/瓶
洒霸6年
宵花瓷二星
28元/瓶
四特双龙
2、外阜新品价格体系
产品
度
容
量
规
成
本
渠
道
经
销
商
经
销
商
返
二
批
供
返
二批
利润
流通渠道
酒店渠道
盒
盖
消费者
进
售
毛
进
售
毛
名称
数
ml
格
价
促
进
顺
利
货
利
率
价
价
利
价
价
利
费
促销
销
价
价
价
率
率
4
45
1
3
3

3
4
37
4
5
45
五星
5
0
1*6
4
12
0
5
3%
5
5
%
5
8
%
0
8
%
5
3
4
45
1
2
2

2
3
31
3
4
41
四星
5
0
1*6
3
9
5
4
3%
9
3
%
9
8
%
4
8
%
5
2
4
45
1
1
2
2
2
27
2
3
40
三星
5
0
1*6
1
6
9
3
3%
2
2
9%
2
8
%
5
5
%
3

3、价格体系解析
-外埠市场经销商享受较大操作空间，需区域经理要求经销商按照以上指
导价格体系执行，其中二批商返利部分由经销商承担。
-为了增加对二批的掌控，控制价格体系的稳定，二批施行平进平出的价
格政策，二批通过返利实现盈利。二批返利分为年返及现返。（五星现
返3元+年返2元，四星现返2元+年返1元，三星现返1元+年返1元） -开瓶费所产生的空间在价格体系内消化，外埠市场开瓶费由经销商承担。
-渠道促销费用及消费者促销费用，用丁年节阶段性促销的及针对消费者
的促销活动预留费用。由厂家根据市场情况不同，进行投入。
4、厂商合作模式
宵花瓷系歹0产品定位为战术性招商产品。企业旨在通过此产品弥补企业中低价位的产品空缺，同时通过外埠市场的广泛招商快速回笼资金，缓解销售压力。
宵花瓷系列在上述产品定位之下，决定了企业在运作此系列产品时不能进行大量投入。应采用半控价模式操作市场。即：市场运作中厂家为经销商预留足够市场运作空间，供经销商灵活运用。消费者促销费用由厂家承担。
市场建设费用、传播费用厂家根据市场不同情况及与经销商谈判情况确定各自承担比例。
三、招商策略
1、招商形式
贯穿丁 2014年度经销商大会，以招商会的形式进行招商
2、招商政策
新品首批打款额
10万标准
6万标准
4万标准
年度任务
50万
30万
20万
车辆支持
赠送价值3万元左右的
面包车使用权一年，任务
完成后给予所有权。
无
无
直配产品
30%
20%
10%
业务员支持
厂家区域业务人员配合
消费者促销费用
厂家承担
厂家承担
厂家承担
其他支持
厂家市场运作指导
厂家市场运作
指导
厂家市场运作指导
注：1、赠送面包车由经销商打款后，由厂家直接购买，而后赠予经销商一年使用权，若经销商完成年度任务，则将所有权赠予经销商。铺货支持政策中，上表所示为支持上限，厂家根据市场情况制定相应铺货政策后由厂家支持铺货，洒水兑现。2、经销商保证金，依据公司招商政策制定即可。
3、招商产品：
宵花瓷系歹0
4、经销商要求：
-认同全良液公司的经营理念及发展规化，愿与公司共同发展；
-对白洒经营有良好的思路和见解；
-具有较强的销售团队、完善的配送能力和仓储能。
四、市场运作策略
1、整体运作思路
-经销商主导市场运作，厂家人员进