文档介绍：从“三国演义”谋略看中国传统管理智慧
从“《三国演义》谋略”
看中国传统管理智慧
陈洪教授
2004年3月9>17日
《三国演义》的独特魅力来源于其中的谋略智慧
魅力之表现
“智绝”
皇太极/多尔衮
“老不读《三国》”

罗贯中的身世与创作动机
有志图王;乃遇真主;
传神稗史湖海散人
《龙虎风云会》——赵普“半部论语治天下”
“帝王师”观念的体现:
孟子/史记/辛弃疾“一编书是帝王师”
“小儿也瞒不过”/锦囊妙计
《三国演义》的独特魅力来源于其中的谋略智慧
《三国演义》谋略描写的特点
形象性
实践性
“有实验战术学之价值也”
互动性
《三国演义》中的军事心理学及其现代意义
博弈论的萌芽
孙子曰:“知己知彼者,百战不殆。”又曰:“夫未战而庙算胜者,得算多也。”
反推——料敌之料我
0级反推,1级反推,2级反推;反推控制
诸葛亮:岂不闻兵法“虚虚实实”之论?操虽能用兵,只此可以瞒过他也。他见烟起,将谓虚张声势,必然投这条路。
曹操:岂不闻兵书有云:“虚则实之,实则虚之。”诸葛亮多谋,故使人于山僻烧烟,使我军不敢从这条山路走,他却伏兵于大路等着。吾料已定,偏不教中他计!
司马懿:亮平生谨慎,不曾弄险---必有埋伏。
诸葛亮:此人料吾平生谨慎,必不弄险---
“势弱只因多算胜”
《三国演义》中的军事心理学及其现代意义
· 用间心战
有为而间
无为而间
因间而间
· 决策心理
治军治心

《孙子兵法》:“用兵必察五事”,首推统帅之道,曰:“道者,令民与上同意也,故可以与之死,可以与之生,而民不畏危。”
《三国演义》的人才观
得人才者得天下
曹操/袁绍/袁术
诸葛亮
用人之道
知人善任;因势利导;推心置腹
驭才之忌
亲疏不同;忠言逆耳;只重身份
中国传统文化所包含的管理智慧举隅
《周易》
飞龙在天/亢龙有悔
泰/否
咸(柔上而刚下)/恒(震上巽下:刚柔皆应)
《老子》
“江海之所以能为百谷主者,以其善下之,故能为百谷王。是以圣人欲上民,必以言下之;欲先民,必以身后之。是以圣人处上而民不重,处前而民不害,是以天下乐推而不厌。
上善若水以正治国,以其用兵
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