文档介绍：2016首届二手车暨汽车后市场交易
博览会
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刖曰
随着汽车消费环境的逐步完善以及汽车金融的快速发展，汽车工业生产和消 费的国际化步伐不断加快，尤其是家用轿车已成为中国汽车工业增长的主要拉动 力量。同时我国也加大了对二手车市场发展的政策扶植力度， 相继出台了《汽车
产业发展政策》、《机动车登记规定》、《汽车贷款管理办法》、《二手车流通管理办 法》及《二手车流通管理办法》等，从政策上支持鼓励二手车流通，培育和发展 二手车市场。但是，我省二手车市场销售的增速相比是相对滞后的。 不能提供完 善的售后服务、手续繁杂、信息不对称等因素让许多潜在的购买者望而却步。一 般而言，当新车使用5到6年后，车主会考虑换车，我省的私家2008年开始销 量井喷，进入私家车时代，这两年大多数车主也正好进入换车的时候。 但是不少 的车主朋友苦丁没有好的销售渠道，自己的车辆得不到及时处理。卖给车商虽然 是最省事的方式，但无疑也直接加大了自己的经济损失；自己销售的过长周期对 丁没有耐心的车主来说更是一种煎熬。
中国（）煤炭交易中心每年举办 3场大型国际TOP车展，每届展商与参观 人数众多，在的展览行业已产生一定的影响力，但是每届展会以新车销售为主， 很少有二手车交易及汽车后市场服务的踪影，并且历届展场以展馆及环路为主，
没有将重载区及5号停车场充分利用，凭借TOP车展的影响力，及煤炭交易中 心自身的场地优势，我相信在TOP车展同期举二手车暨车辆后市场交易博览会， 会将整个展会提升一个档次，引来更多业人士及想购车的观众来参观， 必将掀起 汽车行业展览交易的一股巨浪。
目录
-、展会简介 1
（一） 展会名称 1
（二） 展会时间 1
（三） 展会面积 1
（四） 展会布局 1
（五） 展会宗旨 2
（六） 展会口号 2
（六）现场服务 2
二、 市场分析 2
（一） 二手车市场发展潜力巨大 2
（二） 二手车交易市场特征 3
（三） 二手车市场出现的问题 3
（四） SWOT分析 4
三、 展会发展战略 5
（一） 【品牌战略】 5
（二） 【营销战略】 5
四、 营销组合策略 5
（一） 服务策略 5
（二） 品牌策略 6
（三） 广宣策略
6
（四） 合作策略 6
五、 资金预算 6
（一）收入表 6
（二）支出表 7
六、风险评估 7
一、展会简介
（一） 展会名称
2016年首届二手车暨汽车后市场交易博览会
（二） 展会时间
（三） 展会面积
重载区20000平米及5号停车场400个车位（5号停车场总共970个车位,
给车展预留500个车位，篷房及集装箱已占用大概 70个车位）
（四） 展会布局
二手车交易区
?个人二手车自由交易区 ，
?车行二手车收购、销售区 ，
?二手车评估、检测及年审区 ，
?二手车现场过户办理区（需跟车管所沟通能否现场办理业务）
?车辆试驾区
汽车后市场服务区
?保险办理；
?车辆维修；
?汽车美容装饰；
?汽车零部件厂商；
（五） 展会宗旨
打造一个公平公正、诚实可信的二手车综合服务平台。
（六） 展会口号
给想卖车提供一个更好的销售平台,给想买车的提供一个更好的买卖渠道。
（七）现场服务
由专业的二手车评估师、经纪人提供专业的咨询、购买二手车业务； 设车辆检测区、试车区，让购车者现场检查体验，确保车况真实可靠；设 二手车过户办理区，省去车管所繁琐复杂的过户办理程序；设立保险办理 区、汽修、美容装饰，建立长期合作关系，确保过户车辆的后期保障。
二、市场分析
（一）二手车市场发展潜力巨大
随着国民经济迅速发展，二手车市场作为汽车市场重要组成部分，实现了 从无到有，从小到大的根本性转变，未来发展潜力巨大。经济学家预言，中国的 汽车市场将有15-20年的增长发展期。而随着政府、企业、事业单位公务车辆 改革，车辆更新换代频率加快，二手车市场必将随着汽车市场需求增长和汽车保 有量提高而大幅增长，发展空间广阔。
目前二手车流向呈现四大趋势：即从城市流向乡镇，从东部流向西部，从经 济发达地区流向经济相对落后地区， 从高收入者流向中低收入者。目前二手车市 场仍处丁发展阶段，消费者已逐渐开始接受并购买二手车。 同时，消费者开始愿 意为整车厂认证的二手车支付更多费用。我国市场中二手车客户群需求分层明 显，差异较大。工薪阶层对二手车的质量、可靠性有较高需求，而且希望获得一 些相关增值服务，例如，二手车认证、维修服务等，能接受的车辆价格在5万元 以下。刚拿到驾照的新手对价格敏感，期望的车辆价格也在5万元以下。相对而 言，小企业主