第10章 旅游产品分销渠道策略.docx

文档介绍：第10章旅游分销渠道策略
A方艮游分销渠道概述
A方艮游中间商
A方食游分销渠道管理
直接销售队伍(1971)卜*
内部销售团队(1973) 土＞
为大规模零售配备
30个分销商(1975)
因特网网站，产生4000美元收入(1996)
14个“国家经理”独立
代理签约
(1993)
6个欧洲品牌专卖店
(1978)
全美30个品牌专卖店
(1977)
美国品牌专卖店倒闭,
欧洲店营业
(1990)
外向型呼叫中心
(1987)
由于品牌专卖店
的竞争，三个主
要的零售连锁店
倒闭，只剩下4家
(19X1)
邮购(直接)目录 (1982)
为目录邮购设立
内向型呼叫中心
(1985)
由于与目录邮购的渠 道冲突，11个分销商
退出(1984)
第一节 旅游分销渠道概述
丄方艮游分销渠道概念：
丄是指旅游产品在其使用权的转移过程中, 从生产领域进入消费领域的途径，也就是 旅游产品从旅游生产企业向旅游消费者转 移的过程中所经过的各个环节连接起来而 形成的通道。
♦提供销售点和便利的顾客可达性
♦信息与反馈功能
♦促销功能
♦调节功能
♦谈判功能
♦财务功能
♦辅助性服务功能
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直接型
♦直接分销渠道与间接分销渠道
丄直接分销渠道:是指旅游企业在其市场营销活动 中不通过任何一个旅游中间商，而直接把旅游产 品销售给;^游者的销售渠道。
旅游企业 > 旅游者
/直接分销对供应商的好处：
简单、额外销售机会、快速反应、增加 利润、控制力强