文档介绍：前期工作总结
项目前期进场前,中宇联行公司向弘翰公司提交的报告有:《4月销售培训计划表》、《4月份推广方案》、《认购方案》、《项目工作流程及管理制度》、《４月份培训内容》、《4月１５日认购活动方案》、《销售技巧》、《销售表格》、《产品说明会方案》、《４月14日会议纪要》,以及销售以来的每日《销售日报表》、《销售部会议纪要》、《销售周报表》和分析报告。一期一次推广的价格体系。
前期工作我们主要是两个方面,一、营销顾问工作。二、营销执行。
营销顾问工作方面,我们根据项目的进展提出了各方面的建议与方案,并取得各种成绩。
销售执行方面顺利进场,并且圆满的销售VＩP卡和顺利的进行了换购。
下一阶段销售方面将准备第二次放卡和准备第二次放房。
《弘翰•凤凰城》项目4月销售分析
20０6年４月17日－-－３０日
从进场到４月３0日总客户数量为8５１组，其中来电数量为１94通,来访数量为657人次。
其中来电１94通中有效电话为１4５通,所占比例为：％。
来访657人中有效来访为37３人,%。
在有效来电145通中,安阳日报来电人数为59通;今日安报为７通;广电报
为:10通；电视广告为16通;户外广告为２9通;路过为7通;朋友介绍为17通。
有效来访373组中,安阳日报来访人数为72人次；今日安报为11人次；广电报为19人次;电视广告为38人次;户外广告为４６人次；路过为1０8人次;朋友介绍为７９人次。
通过有效来电来访客户５18组客户中,安阳日报共计13１人次;今日安报共计１8人次；广电报共计29人次；电视广告共计5４人次;户外广告共计75人次；路过共计１15人次;朋友介绍共计96人次。
依据上述各项图表显示，来电效果最好的依次为:安阳日报、户外、朋友介绍、电视、广电报和今日安报,最后为路过。
来访效果依次为：路过、朋友介绍、安阳日报、户外、电视、广电报、和今日安报。
综合排序为：安阳日报、路过、朋友介绍、户外、电视、广电报和今日安报。
媒体效果分析:依据来访和综合分析结果前三名的是路过、朋友介绍和安阳日报;我们现阶段安阳日报的投放已经到位，但是道路引导系统很不完善，同时客户维系也需要加强。
建议:门前的精神堡垒和道旗近期尽快完善,并且在５月客户通讯以及维系活动5月开始。
客户区域分布
来访客户区域分布
根据来访2３1组客户区域分布:文峰区:５１人；北关区：３５人;殷都区：６人;龙安区:32人;开发区:11人;东区:8２人；其它区域：1４人;　
来电客户区域分布
根据来电8７组客户区域分布:文峰区:15通;北关区:17通；殷都区：６通；龙安区:23通；开发区:8通;东区:１７通；其它区域:1通；
来访、来电客户区域分布
根据来访、来电31８组客户区域分布：文峰区:６6通；北关区:52通；殷都区：12通;龙安区:55通;开发区：1９通;东区:9９通;其它区域：１5通;
来访客户区域分布顺序为:东区、文峰区、北关区、龙安区、周边区域、开发区、殷都区。
来电客户区域分布顺序为：龙安区、东区和北关区、文峰区、开发区、殷都区、其他区域。
来访来电综合分布区域顺序为：东区、文峰区、龙安区、北关区、开发区、其他区域、殷都区。
以认购客户分析
年龄分布:
居住区域分布：
付款方式:
媒体渠道:
职业分布:
学历分布：
家庭构成：
购买动机:
拥有私家车：
本项目认知点:
根据成交1６1组客户分析结果显示:年龄分布主要集中在36-％,其次为３1-％,％。%,%、龙安区1６．7７%、％。付款方式已银行按揭为主为７0．1９％
。%，％,%、％。％％。%。%。%。大部分家庭没有私家车为６7．08％。％、地段２9．88%、％、％、投资价值、%和价格以及规模1．１9％。
我们可以总结出我们的客户具有如下特征:
他们是３６-40岁的国营企业的干部,住在北关区或文峰区和龙安区的三口之家,他们通过朋友介绍和单位定的安阳日报知道本项目信息的