文档介绍：迎接文化营销时代的到来企业营销现状我国是世界后起的工业制造国, 工业的发展策略是跟进西方国家; 主要是学和搬; 我们的经营学主要来自美国; 美国的产业结构在上世纪就已经剥离了制造业的主导地位; 现在经济学主要为商业经济服务; 我国是个制造业大国, 还处于工业经济时代; 我国现有的经济学理论, 多还停留在美国上世纪中叶的工业经济理论水平上. 我国经济的发展. 现在已经走过了跟进的工业制造时代; 和西方国家已经迎来了相互竞争; 面对竞争, 我们的产品基本上没有核心技术; 制造没有自己的标准. 产品的话语权全部把握在他人的手中; 这就是我国营销的大环境. 国内营销环境现在也相当恶劣, 跟进的工业制造策略, 造成工业企业重复建设, 产品同质化严重; 企业营销恶性竞争, 企业利润很难维持企业的正常运转; 根本谈不上技术运作; 在西方国家产品销售额的 10% 用于技术研发. 我国企业 1% 不到; 产品没有核心技术的营销环境中, 将造成大部分企业的退场, 这将是不可避免的残酷事实. 现代的营销理论, 首先肯定了产品的同质化;产品的核心部分价值很难取的竞争的优势; 品牌营销构建起品牌、渠道、服务上的优势, 形成产品的无形价值, 树立了企业间、产品间的经营屏障. 目前, 我国品牌营销在营销理论和营销模式中成为了垄断; 有限的广告、渠道、服务等资源, 成为了品牌营销竞争唯一选择, 造成营销成本成倍上涨; 使得企业利润下降, 企业没有更多的资金投入到技术更新、质量提高、价格的下降等方面. 消费者得到的是产品严重过剩的无形价值; 损害了消费者的消费利益; 造成国内消费无力, 储蓄奇高, 内需严重不足的局面. 这种恶性的营销循环继续下去, 将对我国的经济发展带来巨大的经济隐患. 品牌营销营销的主体是商品,商品是有价值,能满足需求; 并能够交易,有具体的价格体现商品的价值有三个部分: 核心价值, 无形价值和附加价值 1; 核心价值: 质量、技术、价格,商品的质量+ 技术; 是能直接满足消费需求和利益的价值部分; 2; 无形价值: 品牌、渠道、服务; 许多营销学者认为服务是商品的附加值; 我认为是不科学的; 首先: 服务是有成本的,二: 消费者并非都这个需求,能得到直接利益; 无形价值我认为是非满足消费直接利益的价值部分. 3; 附加价值: 附加价值表现为企业的经营文化和商品的需求文化品牌营销主要体现在无形价值的营销, 也就是我们通常说的广告营销, 品牌通过商业媒介来打造, 相成价值; 品牌营销的竞争主要表现在广告\ 渠道和服务资源的竞争; 下面用一个假设案例来说明: A 公司是个家电生产企业, 在九十年代初, 商品同质化时代到来, 企业开始投放电视广告, 取得了一定的知名度, 品牌具有了一定的价值; 产品在市场占到了一些相对稳定的份额. 对其他的家电企业而言, 市场份额减少了, 因此, 引发行业做电视广告的风潮; 广告资源是有限的, 因此造成广告费上涨; 而广告产生的效益, 相对下降. 这种广告打造的品牌价值, 对消费者是没有实际使用价值的. 广告打造出来的品牌价值越大, 无形价值越高, 消费者的消费成本也高, 公司于九十年代末期; 为了创造竞争优势, 提出产品销售服务; 以服务来形成品牌的差异化, 打造品牌价值. 优质的销售服务需要专业的服务人员,