文档介绍：三教上人（A+版-Applicable Achives）
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三教上人（A+版-Applicable Achives）
管
理
制
度
隶属部门：市场销售部
目录
总则（制定目的）
管理体系、销售部组织架构、岗位结构图、销售部各岗位职责说明书
销售部人员素质要求
服装规范
考勤制度
销售报表规定
薪金分配制度
合同及资料管理制度
流程及表格
一、总则
目的：根据公司加强部门内部管理的要求，特制定销售部管理制度。
适用范围：本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。
3、本制度制定的原则是：公正、公平、对己对人、对上对下。
4、制度的目的是为了提高工作效率、规范工作流程，使每个人的才能得到充分的发挥。
5、本制度为试行草案,尚有不尽完善与不尽合理之处，在正式制度出台之前，销售团队成员必须服从和遵守。
6、本制度自制定之日起开始执行。
7、本制度最终解释权归南京荣之誉信息科技有限公司所有。
三教上人（A+版-Applicable Achives）
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三教上人（A+版-Applicable Achives）
二、管理体系
。
（1）服从的原则
下级须服从上级的指挥，没有服从，就没有管理。
（2）一个上级的原则
每个岗位、每个人只有一个上级，只服从一个上级的指挥，只向一个上级报告。
（3）逐级的原则
上级对下级可以越级检查，不能越级指挥（特殊情况除外）。
下级对上级可以越级申诉，不能越级报告。
（1）口头指挥
（2）书面指挥
（3）通过会议指挥
不管采取何种形式，指挥的内容必须完整：某人去做、做什么事、完成时间、地点、行动方案、怎样控制和评估。
（沟通）系统
，加强人员之间的沟通，保证信息的畅通。
，首先要求每个人要各尽其职、各负其责。
、相互制约的意识。
。
。
、互相帮助的氛围。
市场销售部是公司前沿窗口，体现着公司的形象，也担负着实现公司各项目利润的重任，需要从总监、经理到销售专员、到销售助理各个环节的人员精诚团结，尽心尽责地努力工作。
三教上人（A+版-Applicable Achives）
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三教上人（A+版-Applicable Achives）
一、岗位基本信息
岗位名称
总监级销售经理
所属部门
市场营销部
岗位类别
员工级
岗位等级
-
直接上级岗位
营销总监
直接下级岗位
客户经理/高级客户经理
主要岗位职责
1、严格执行部门的任务和规定，保质保量的完成各项销售指标任务，服从领导的安排；
2、搜集与寻找客户资料，分析客户情况，扩展潜在客户，并及时登记沟通与跟进记录；
3、对潜在客户进行各方面的分析和评价，同时提出突破方案；
4、整理意向客户现场资料及时转交服务事业部进行体检准备，遇复杂系统及时向服务谁也不提出申请，并约定上门体检时间；
5、取得客户体检报告及时回访体检情况并与客户约定洽谈时间，完善报表及分析工作；
6、根据客户洽谈内容，具体分析客户需求原因，及时提出解决方案；
7、做好销售合同签订、履行与管理等相关工作，以及协调各类客户问题；
8、配合财务部做好客户的回款工作，跟进客户缴纳拖延的费用；
9、负责新老客户关系维护，随时关注客户，定期拜访，确保服务的质量，并同时挖掘老客户的需求，促成新的交易；
10、对未成交客户进行分析与总结，不断丰富开发客户经验；
11、按时按质完成并上交所有报表统计。
，服从管理和分配，坚守工作岗位；
，有特殊情况需要请假必须按照公司制度提前申请；
，不得无故推诿、延迟。
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三教上人（A+版-Applicable Achives）
、履行与管理工作；