文档介绍：糖果消费市场分析糖果消费市场分析糖果消费市场分析糖果消费市场分析糖果消费市场分析糖果消费市场分析糖果消费市场分析在繁荣鼎盛、群雄逐鹿的糖果大江湖动荡、混乱的映衬下, 各糖果品牌依靠其品类优势区隔而占位市场, 目前还尚不存在占有综合优势的领导品牌, 仅在糖果市场的细分领域各领风骚。如以酥糖为代表的徐福记; 以奶糖为代表的大白兔( 由于受“三聚氰胺事件”的影响, 08 年业绩有所下滑, 但在进入 09 年之后, 市场已在逐渐回升。); 以硬糖为代表的阿尔卑斯;以功能糖果为代表的雅客 V9 ;以胶基糖为代表的绿箭……。正是糖果行业这一品类不断细分和延伸的竞争趋势, 使得当前糖果行业已经由传统的硬糖, 软糖, 奶糖, 酥糖的品类区隔, 逐步转化、拓展到更细分的功能性糖果( 富含维生素等), 胶基糖等新兴休闲糖果品类。各类各式糖果占据着整个消费市场,雅客为赢取更多利润,又将推出新产品。在推出新产品之前, 我们做了糖果市场调查。根据市场调查结果, 结合实际, 对环境以及相关群体进行了分析, 针对我们所选定的目标市场, 为新产品设计了一套市场推广与沟通策划方案。目录一、目标市场确立………………………………………… 3 二、消费者分析…………………………………………… 4 1 )个体因素………………………………………………… 4 2 )心理因素………………………………………………… 5 3 )社会因素………………………………………………… 6 4 )文化因素………………………………………………… 7 5 )消费者购买决策过程…………………………………… 8 三、市场分析……………………………………………… 9 1 )宏观环境分析…………………………………………… 9 2 )微观环境分析…………………………………………… 10 3 )竞争者分析……………………………………………… 11 四、产品介绍……………………………………………… 15 1 )产品介绍………………………………………………… 15 2 )产品包装………………………………………………… 15 3) SWOT 分析………………………………………………… 18 4 )产品定价………………………………………………… 18 五、新品推广……………………………………………… 19 1 )公关活动………………………………………………… 19 2 )品牌形象推广活动……………………………………… 19 六、广告策略及实施……………………………………… 19 1 )媒介选择………………………………………………… 19 2 )广告方案………………………………………………… 20 七、促销策略……………………………………………… 22 1 )面向消费者的促销……………………………………… 22 2 )面向中间商的促销……………………………………… 25 八、渠道拓展……………………………………………… 26 九、结束语………………………………………………… 27 十、附录…………………………………………………… 27 一、目标市场的确立过程中国已经成为仅次于美国的全球第二大糖果市场,然而目前中国每人每年仅消费公斤的糖果,仅为欧美、日、韩等发达均消费量的 1/3 。拥有 13 亿人口数量中国,人口数量的庞大和人均消费指数的偏低,加上中国经济的不断发展, 已经成为全球最重要的糖果市场之一。从 2002 年开始, 中均增长数度,高于全球 6% 的年平均增长率。并且专家预计今后 5 年内将仍然保持这一增长幅度。糖果行业的发展前景还是比较乐观。但是, 中国的糖果行业从当初的微不足道到 2006 年近 160 亿人民币的销售额, 糖果这种全世界范围内的传统消费品种, 在中国大地上的近 20 年发生了天翻地覆的变化。糖果行业经过三大阶段的历练, 发展至今, 无论在产品亦或是营销方法上, 都已经达到了相当的高度。产品、渠道、促销、品牌、整合传播、营销组织、销售管理与考核等诸多因素的优化组合, 并发挥合力才能造就成功的品牌, 新品类市场或新概念产品异军突起。各种档次、各种功能的糖果几乎覆盖整个糖果市场,糖果行业的激烈竞争也是有目共睹。面对激烈的市场竞争和将近饱和的糖果市场, 一种新型的糖果要推向市场, 又该怎样抓住时机切入市场并取得一席之地呢?诚然,目标市场的选取将会是至关重要的一步。孩提时代是最喜欢甜食的年代, 孩童对糖果的渴望是不言而喻的。然而, 通常情况下, 大人们会为了健康成长的需要而限制小孩子的糖果摄入量。小孩子吃糖太多,会长蛀牙,不利于牙齿健康, 容易发胖, 不利于健美身材的塑造, 诸如此类的理由很多, 显然懂得健康养身的家长会严